很難相信，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠在短短幾年內(nèi)就發(fā)生如此翻天覆地的變化。

　　讓我們把時(shí)鐘撥回到2009年左右，在多方面原因共同催動(dòng)下，中國移動(dòng)開始對于WLAN提出了很高的目標(biāo)期望，并進(jìn)行了大規(guī)模的設(shè)備集采與建設(shè)，催生出來了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈—電信級(jí)WLAN。

　　在巨額集采的誘惑下，各色人等拍馬殺入，一場戰(zhàn)在所難免，甚至在某次集采中入圍的廠商達(dá)到了匪夷所思的20家。但這樣的瘋狂沒有持續(xù)多久，伴隨著中國移動(dòng)整體戰(zhàn)略的調(diào)整，狂歡盛宴戛然而止。

　　在剛剛結(jié)束的2015年WLAN集采中，規(guī)模已經(jīng)從上百萬臺(tái)AP縮減為6.6萬臺(tái)，中標(biāo)廠商也從一眾企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿A三和銳捷這兩家傳統(tǒng)WLAN優(yōu)勢廠商。華三屬于強(qiáng)勢回歸，而銳捷則是連續(xù)第三次高份額中標(biāo)。

　　沒有選擇的選擇

　　2008年，監(jiān)管部門對電信運(yùn)營商進(jìn)行了重組，中國鐵通在剝離了專網(wǎng)業(yè)務(wù)之后被整體劃歸中國移動(dòng)。同時(shí)，作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營商，中國移動(dòng)還承擔(dān)起了推動(dòng)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化的重任。

　　雖然TD-SCDMA搶跑了一段時(shí)間，但TD-SCDMA的產(chǎn)業(yè)鏈依然較WCDMA/CDMA2000為弱，無論是在網(wǎng)絡(luò)性能還是終端支持上都存在很大差距。這也就導(dǎo)致了，中國移動(dòng)在面臨用戶日益膨脹的移動(dòng)互聯(lián)需求時(shí)，沒有多好的應(yīng)對和反制措施，只能眼睜睜的看著高端用戶投入聯(lián)通和電信的懷抱。

　　除了用各種手段加速催熟TD-SCDMA和尚在襁褓中的TD-LTE外，中國移動(dòng)似乎辦法不多，直到電信級(jí)WLAN的“橫空出世”。在此之前，WLAN在家庭和企業(yè)級(jí)用戶中，有著非常廣泛的部署，幾乎所有的筆記本電腦都支持，部分手機(jī)也可以支持(當(dāng)時(shí)智能機(jī)很少)。是否可以將WLAN進(jìn)行改良，增加部分電信級(jí)的特性，讓它來滿足終端用戶的移動(dòng)需求呢，既能提升用戶體驗(yàn)，又能減輕對TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的壓力呢?

　　想做就做，并不僅僅因?yàn)橹袊苿?dòng)是土豪不差錢，更重要的是沒有更好的選擇。當(dāng)時(shí)的選擇也的確幫助中國移動(dòng)走過了一段困難時(shí)期。據(jù)中國移動(dòng)2013年上半年財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量同比增長129%。其中，WLAN吸收流量為6686億MB，約占全部流量的四分之三，有效發(fā)揮了低成本流量承載的優(yōu)勢。

　　可以選擇的集采

　　龐大的用戶基礎(chǔ)和資本開支，使得中國移動(dòng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中一呼百應(yīng)。

　　中國移動(dòng)總裁李躍在很多場合都釋放出了對于WLAN的高度關(guān)注，這也就引起了下游眾多設(shè)備提供商的關(guān)注。不僅僅是華三、銳捷這樣傳統(tǒng)的WLAN廠商，包括中興、華為這樣的電信設(shè)備制造商也開始參與進(jìn)來，但更有意思的是，中國移動(dòng)的集采還催生了很多類似于弘浩明傳、傲天動(dòng)聯(lián)這樣的專職玩家。

　　對于高達(dá)百萬臺(tái)AP的2012年集采，每個(gè)人都是志在必得，一場腥風(fēng)血雨在所難免。

　　是次集采的結(jié)果令人大跌眼鏡，雖然入圍的廠商數(shù)量從原來的近20家縮減到10家。但諸如H3C、智達(dá)康等WLAN品牌廠商并未入圍，傳統(tǒng)電信級(jí)設(shè)備制造商如華為、中興也未列其中。這個(gè)現(xiàn)象的背后，正是因?yàn)閃LAN集采價(jià)格比重過高，甚至出現(xiàn)了唯價(jià)格論的極端情況，而這些出局的廠商已為中國移動(dòng)提供多年運(yùn)維服務(wù)，意外出局給中移后期的網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)維和用戶感知保障，乃至整個(gè)WLAN發(fā)展也帶來了極大困擾。

　　眾所周知，集采的原本目的是要通過集團(tuán)統(tǒng)一采購設(shè)備從而節(jié)省各個(gè)分公司多次采購以及采購設(shè)備的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等不統(tǒng)一所帶來的成本。但一味壓低設(shè)備價(jià)格必然會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的下降，從而使集采在一定程度上偏離了初衷，也給后期的網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)維乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展都帶來了極大隱患。

　　轉(zhuǎn)瞬即逝的玩家

　　正如上文所言，在中國移動(dòng)的這輪運(yùn)動(dòng)中，誕生了諸如弘浩明傳、傲天動(dòng)聯(lián)等好幾家專業(yè)玩家。但隨著中移對于WLAN的態(tài)度大轉(zhuǎn)變，特別是2012年集采的擱淺，這些廠商開始了艱難度日。

　　如果說招標(biāo)擱淺對于華為、中興等設(shè)備制造商來說，最多是打消積極性，就算沒有WLAN份額供給，也有其他業(yè)務(wù)可以作為生計(jì)。但是對于這些專業(yè)廠商來說，更像一種致命傷害，士氣和業(yè)績將遭遇雙重沖擊。

　　以傲天動(dòng)聯(lián)為例，自運(yùn)營商停止大規(guī)模集采后，市場狀況受到較大擠壓，被迫向企業(yè)網(wǎng)市場轉(zhuǎn)型，成立了主做商業(yè)Wi-Fi運(yùn)營的深圳禪通科技有限公司，主要業(yè)務(wù)方向?yàn)樯虡I(yè)WiFi建設(shè)、運(yùn)維、產(chǎn)品開發(fā)，商業(yè)WiFi廣告等。不過，該公司市場份額很小，賣身天融信也成為傲天動(dòng)聯(lián)最終的結(jié)局。