布局渠道

　　在ICT行業(yè)，“得渠道者得天下”，中興通訊也深諳其道。在本屆CeBIT，中興通訊渠道展區(qū)與往年一樣占據(jù)相當(dāng)大的比重。

　　記者看到，中興通訊在展區(qū)內(nèi)聯(lián)合了德國ALLNET、法國ITANCIA、俄羅斯OCS、羅馬尼亞OMNILOGIC、北歐maintrac、奧地利TRITRONIK等六家全球渠道伙伴聯(lián)合展出。龐勝清告訴記者，長期以來，中興通訊大力建設(shè)全球渠道網(wǎng)絡(luò)，目前已與全球40個(gè)國家和地區(qū)的逾3000家渠道合作伙伴簽約。

　　“中興通訊的合作理念是‘互惠互利、合作共贏’，在政企市場上我們力求與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者展開長期、穩(wěn)定、深度的合作，一起為客戶提供領(lǐng)先的、超出客戶期望的方案和服務(wù)。”龐勝清說。

　　據(jù)了解，目前中興通訊已與Honeywell、意大利電力(ENEL)、Thales等世界領(lǐng)先企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。在垂直行業(yè)領(lǐng)域，中興通訊也與超過300家ISV(independent software vendor)建立了合作，與他們一道為客戶提供創(chuàng)新的個(gè)性化解決方案。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止2015底，中興通訊共與海外逾1000家渠道商建立了合作關(guān)系。

　　三年樹立M-ICT領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　近年來萬物移動(dòng)互聯(lián)已是大勢(shì)所趨，而中興通訊提出的戰(zhàn)略方向M-ICT本身就蘊(yùn)含著“萬物移動(dòng)互聯(lián)”的概念。其中M就是“4M”的簡稱，分別指Man-Man、Man-Machine、Machine-Machine之間的互聯(lián)和Mobile。

　　“2020年之前，我們有三個(gè)大方向，分別是泛在接入、彈性網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字服務(wù)。”龐勝清告訴記者，“我們正在與合作伙伴，特別是領(lǐng)導(dǎo)型合作伙伴深入合作、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)、為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”

　　龐勝清認(rèn)為，中興通訊在M-ICT戰(zhàn)略方向具有獨(dú)特的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中興通訊植根于通訊行業(yè)31年，具有高精尖的ICT技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品覆蓋端到端，自研操作系統(tǒng)累計(jì)發(fā)貨超1億套，自研芯片100多款，累計(jì)發(fā)貨超3000萬片，芯片最大規(guī)模超1億門，工藝已達(dá)14/16nm，具有快速敏捷的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及應(yīng)對(duì)外部變化的能力。

　　M-ICT戰(zhàn)略之下，中興通訊將在運(yùn)營商、政企和消費(fèi)者三大市場進(jìn)行聚焦，同時(shí)圍繞“新興領(lǐng)域”進(jìn)行布局。其中運(yùn)營商市場聚焦“深度經(jīng)營”，政企市場聚焦“重點(diǎn)行業(yè)客戶”，消費(fèi)者市場聚焦“用戶體驗(yàn)為核心的融合創(chuàng)新”。在具體產(chǎn)品領(lǐng)域，中興通訊將強(qiáng)調(diào)“立足管道、把控終端、拓展業(yè)務(wù)云、布局大數(shù)據(jù)”。

　　據(jù)了解，中興通訊立志于三年構(gòu)建M-ICT核心競爭能力、樹立M-ICT領(lǐng)導(dǎo)品牌。