華為剛剛推出的 MateBook 也是這樣的產(chǎn)品，靠它進入 PC 市場，挽救自己不斷下滑的平板業(yè)務(wù)。目前華為平板的市場占有率只有 2.2%，不過是蘋果的八分之一。

　　二合一的平板似乎是個新的增長點，起碼微軟家的 Surface 賣得不錯。同為 Windows 10 操作系統(tǒng)的 MateBook 也更接近 Surface 而不是更專注觸屏的 iPad Pro。

　　微軟最新的財報說，在全新 Surface Pro 4 和 Surface Book 的推動下，Surface 硬件業(yè)務(wù)在 2015 年第四季度的營收是 13.5 億美元，比上一年增長了 29%，和前一季度比翻了一番。

　　這個收入還是不能和 iPad 來比，但 Surface 已經(jīng)是目前唯一增長最顯著的 PC 了。

　　“微軟的 Surface 做得很好，這個位置目前中國沒有。可能 Surface 定價太貴，或者它的品牌影響還不夠。華為如果可以用在國內(nèi)的渠道和品牌，做出和 Surface 一樣好的產(chǎn)品，也許在國內(nèi)可以取得更多的機會?！盙artner 分析師呂俊寬這么認為。

　　手機廠商更擅長在網(wǎng)上賣東西

　　手機廠商們掙得利潤越來越薄，一個不能忽視的原因在于線上銷售。這也是他們最擅長的事情。

　　在互聯(lián)網(wǎng)還沒有現(xiàn)在這樣普及的時候，手機和電腦都是有著快消品一樣層層分銷的線下體系：你從電器城買來的一部手機，在到達你之前需要經(jīng)手多少人，最終的價格里，給經(jīng)銷商、給喋喋不休的推銷員的有多少，你是永遠不會知道的。

　　但是電商的模式繞過了所有中間代理商，手機以直供的方式從工廠發(fā)貨。2014 年，中國的運營商大幅下調(diào)補貼，華為在這一年開始將運營商渠道壓縮到 20% 的比重，重點發(fā)展公開和電商渠道。在 2012 年之前，華為終端的銷售比例中，運營商渠道占比高達 80% 甚至更多。

　　現(xiàn)在，小米線上渠道占據(jù)小米 7 成的銷量。

　　與此同時，小米、魅族、華為也已經(jīng)熟稔怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，從而讓手機賣得更好。

　　華為消費業(yè)務(wù) CEO 余承東說，華為現(xiàn)有的手機銷售體系會對 PC 的銷售有一定幫助，二者會有重合。盡管華為表示還是會重構(gòu) PC 的銷售體系，但起碼這個重構(gòu)不會是白手起家了：

　　“我們可以借用現(xiàn)有的智能手機和平板的銷售渠道來賣，還有一部分是智能手機和平板沒有覆蓋的渠道，我們要構(gòu)筑這樣的銷售渠道?！?/p>

　　華為能靠 MateBook 綁住高端用戶么?

　　從 MateBook 的命名你也能看出這臺電腦所定位的用戶：那些熟悉或者正在使用 Mate 手機的人。

　　這是華為從 2013 年開始用來吸引中高端用戶的品牌，到 2015 年上半年，以 Mate 為重心的中高端手機，給華為的手機營收帶來 388% 的增長。

　　直到現(xiàn)在 Mate 依然定位在高端用戶——它的價格也很高。最新的產(chǎn)品是 3199 元的 Mate 8，這個價格是目前主流 Android 手機售價的兩倍左右。

　　Mate 8 的定價是 3199 元起

　　MateBook 同樣延續(xù)了高價，按照不同配置，它的定價在 4000 到 10000 人民幣之間。

　　華為認為這是對既有手機業(yè)務(wù)的自然延伸，余承東說華為要構(gòu)建一個“無縫的智能生活”：“辦公和家庭是一個非常重要的市場，是我們無縫的智能生活的一部分?！?/p>

　　這話的意思就是，那些拿著 Mate 手機的白領(lǐng)、老板和政府領(lǐng)導(dǎo)們，華為也想讓他們拿起 Mate 的電腦來辦公。

　　不過 Gartner 分析師呂俊寬覺得，綁住這些用戶對華為來說也不是件容易的事：

　　“如果鎖定高端的用戶，問題在于會有多少人會留在華為的生態(tài)圈。即便真的達成這個目標(biāo)，接下來怎么樣為這些用戶提供高端服務(wù)，從服務(wù)面獲利，這是華為下一個要關(guān)注的部分?！?/p>

　　針對消費者的軟件服務(wù)并不常和“華為”兩個字出現(xiàn)在同一個句子里。