這與小米這一時(shí)段上對(duì)整體戰(zhàn)略思路的把握有關(guān)。在手機(jī)大獲成功之后，小米試圖效仿蘋(píng)果，通過(guò)推出一個(gè)個(gè)明星單品來(lái)擴(kuò)張，電視和路由器的推出意在完美承接小米手機(jī)累積起來(lái)的勢(shì)能。相比雷軍多年來(lái)在手機(jī)業(yè)務(wù)上的沉心雕琢(包括MIUI對(duì)用戶的積累，供應(yīng)鏈的磨合)，這兩款產(chǎn)品的打磨和推出顯得倉(cāng)促很多。

　　如果說(shuō)MIUI是小米早期核心，那么路由器和電視恰恰就缺少這樣的核心，這一點(diǎn)在電視業(yè)務(wù)上體現(xiàn)更甚，因?yàn)樵谠缙冢?a class="contentlabel" href="http://www.biyoush.com/news/listbylabel/label/小米電視">小米電視對(duì)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)尚未開(kāi)始，小米電視1當(dāng)時(shí)的賣(mài)點(diǎn)是“屏幕”和“配色”，主要的可玩性是游戲，這導(dǎo)致廣電總局的181號(hào)文在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)像“魔咒”一樣困擾著小米。

　　小米電視第一次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)只放了500臺(tái)的量，后來(lái)逐步擴(kuò)充到3000臺(tái)。而樂(lè)視自S50之后，每次開(kāi)放的量都是1萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)策略的差異直接體現(xiàn)在銷(xiāo)量上：2013年，樂(lè)視電視的銷(xiāo)量是30萬(wàn)臺(tái)，小米在10萬(wàn)臺(tái)左右。

　　對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)雷軍負(fù)責(zé)

　　在小米電視發(fā)布后，長(zhǎng)達(dá)半年多的時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)在小米官網(wǎng)的銷(xiāo)售名單中，那段時(shí)間里王川微博上出現(xiàn)頻率最高的產(chǎn)品是他們新開(kāi)發(fā)的一款小米盒子。這段時(shí)間里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視的產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)充到6個(gè)sku，補(bǔ)貼和降價(jià)策略持續(xù)推進(jìn);創(chuàng)維決定放開(kāi)手腳，剝離旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌酷開(kāi)，令其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)電視戰(zhàn)場(chǎng)上涌動(dòng)的各方暗流，開(kāi)始初成氣候。

　　一個(gè)明顯的變化是：為了爭(zhēng)奪最初的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶，各方的補(bǔ)貼和宣傳攻勢(shì)都在不斷加大。

　　小米品牌賦予小米電視的光環(huán)似乎正在消失，這款被雷軍和王川寄予厚望的產(chǎn)品并未收獲預(yù)想中的成功。

　　小米內(nèi)部用來(lái)評(píng)估市場(chǎng)效果的百度指數(shù)或許能說(shuō)明這一點(diǎn)。在小米電視1發(fā)布時(shí)，百度指數(shù)達(dá)到峰值——3.5萬(wàn)，并在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定在2萬(wàn)以上。等到小米電視2發(fā)布時(shí)，百度指數(shù)回落到7000，僅為峰值期的五分之一。

　　小米內(nèi)部將原因歸結(jié)為，電視的供應(yīng)鏈還沒(méi)有理順，元器件供應(yīng)商、代工廠商以及配送城市和售后都有一定的限制。

　　這些因素在小米電視二代的準(zhǔn)備過(guò)程中都有了很大改善，小米電視的配送城市從最初的7個(gè)，目前已擴(kuò)展到500余個(gè);核心元器件高清屏的供應(yīng)商，也選定了LG。2014年5月份發(fā)布的小米電視二代，從外觀到工藝都基本達(dá)到良好標(biāo)準(zhǔn)。王川評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品“終于及格了”。

　　按照小米一貫堅(jiān)持的口碑法則，二代理應(yīng)是一款大獲成功的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)有供應(yīng)鏈的消息稱(chēng)，小米在二代上市之前，對(duì)于其銷(xiāo)量的預(yù)估大概在200萬(wàn)臺(tái)。但直到11月份陳彤加入小米電視的發(fā)布會(huì)上，王川仍表示這款電視的銷(xiāo)量不方便透露。200萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該是個(gè)有些樂(lè)觀的數(shù)字，按照第三方統(tǒng)計(jì)，2014年全年，小米電視的總銷(xiāo)量在30萬(wàn)臺(tái)左右，而樂(lè)視是150萬(wàn)臺(tái)。

　　一位小米內(nèi)部人士認(rèn)為，形成這種被動(dòng)局面，一方面與小米電視的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略有關(guān)，另一方面也與直接掌舵人王川的性格相關(guān)。

　　直到2014年4月，小米電視才成立真正意義上的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這距離小米電視首代產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)過(guò)去了七個(gè)月。之前，小米電視一直與小米網(wǎng)共享市場(chǎng)資源。

　　小米電視最初想要完全復(fù)制小米手機(jī)的成功路徑，產(chǎn)品定義上強(qiáng)調(diào)極致性價(jià)比，渠道上廣泛利用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)資源觸及用戶，基本不染指線下，定位是“年輕人的第一臺(tái)電視”。

　　樂(lè)視電視自2014年8月開(kāi)始啟動(dòng)Lepar項(xiàng)目布局線下渠道，大規(guī)模地投放線下廣告，并且通過(guò)節(jié)日等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)加速積累用戶。有下屬去問(wèn)王川的看法，王川回答說(shuō)，一定要堅(jiān)持手機(jī)玩法，靠口碑驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)?！靶∶资钱a(chǎn)品制勝而不是市場(chǎng)制勝。”王川強(qiáng)調(diào)。同時(shí)，王川不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合透露，前兩年小米電視的市場(chǎng)投入幾乎為零，一位小米電視市場(chǎng)部?jī)?nèi)部人士也證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　但今天的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)電視機(jī)購(gòu)買(mǎi)渠道仍以線下實(shí)體店為主。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，電視行業(yè)73%銷(xiāo)售額產(chǎn)生在線下。而且作為大家電，不僅物流配送，售后、維修等配套服務(wù)也是難題。

　　《財(cái)經(jīng)》記者曾問(wèn)王川，再不增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，是不是就會(huì)失去機(jī)會(huì)?王川回答：“蘋(píng)果最開(kāi)始也不被人接受，蘋(píng)果從來(lái)不是靠市場(chǎng)投入獲得銷(xiāo)量，這并不是健康的手段?！薄敦?cái)經(jīng)》記者又問(wèn)，外界質(zhì)疑說(shuō)，小米電視2的銷(xiāo)量起不來(lái)，是因?yàn)樾∶椎幕ヂ?lián)網(wǎng)方法論和戰(zhàn)略方向出了問(wèn)題。王川很堅(jiān)定地否決了這一點(diǎn)，他將原因歸結(jié)為產(chǎn)品型號(hào)過(guò)于單一。

　　為什么要控制SKU?王川回答說(shuō)要追求極致。在這一點(diǎn)上，王川和雷軍一脈相承。雷軍信奉完美主義，強(qiáng)調(diào)小米產(chǎn)品首先要是一件藝術(shù)品，而王川在談起小米電視的產(chǎn)品理念時(shí)，起頭的表述常常是——雷總認(rèn)為，雷總相信。

　　實(shí)際上，王川之于小米電視有著雙重意義，一方面既要在戰(zhàn)略上把控全局，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé);另一方面要在產(chǎn)品上把好關(guān)，對(duì)雷軍的產(chǎn)品哲學(xué)負(fù)責(zé)。而王川結(jié)合這兩者的方式，更像是出世而不是入世。

　　一次有記者去采訪王川，恰好碰上樂(lè)視剛剛發(fā)布70寸超級(jí)電視，并對(duì)之前系列大幅降價(jià)。王川稱(chēng)這些消息自己并不在意：“看對(duì)手在做什么，要怎么應(yīng)對(duì)，那都是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)思維?！?/p>

　　相比于看行業(yè)，王川顯然看自家產(chǎn)品更多，他常常抨擊傳統(tǒng)廠商做了30年都沒(méi)有做好一根電源線。

　　在從天暢園搬到清河之后，小米電視就有了一棟獨(dú)立的業(yè)務(wù)樓，王川在這里設(shè)置了光學(xué)實(shí)驗(yàn)室和聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，里面整齊地陳設(shè)了各式各樣的索尼電視、三星電視以及尺寸接近的小米電視，也許是為了消除外界對(duì)于小米電視產(chǎn)品質(zhì)量上的質(zhì)疑之聲，王川隔段時(shí)間就會(huì)邀請(qǐng)一些媒體來(lái)這里體驗(yàn)對(duì)比評(píng)測(cè)。

　　一個(gè)讓王川樂(lè)此不疲的實(shí)驗(yàn)是，讓記者盲聽(tīng)小米電視的音響和Bose音響的對(duì)比?！拔覀兒虰ose最貴的那套音響，喜歡的人基本上是一半一半?！蓖醮ê茏院烙诖恕?/p>

　　作為小米電視的首席產(chǎn)品經(jīng)理，王川最受不了別人指責(zé)產(chǎn)品做得不好，這個(gè)時(shí)候他會(huì)說(shuō)，“把電視拆開(kāi)看看，工藝上的差距一目了然?！?/p>

　　“在產(chǎn)品上完美，但消費(fèi)者就一定會(huì)買(mǎi)賬嗎?他得先讓消費(fèi)者知道有小米電視存在才行啊?！币晃粋鹘y(tǒng)電視從業(yè)者認(rèn)為，王川在產(chǎn)品上激進(jìn)，但在市場(chǎng)和銷(xiāo)售上過(guò)于保守。這導(dǎo)致小米電視的購(gòu)買(mǎi)者局限于互聯(lián)網(wǎng)人群。而看不見(jiàn)的地方對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)實(shí)用價(jià)值不大，他們的購(gòu)買(mǎi)決策來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)知。