要分析產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，每一種角色的觀點(diǎn)其實(shí)都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)，其中以學(xué)術(shù)研究人員看得最深遠(yuǎn)，例如有名的MIT媒體實(shí)驗(yàn)室；其次是研發(fā)人員的眼光也比較遠(yuǎn)些，但他們著手的都是確實(shí)可行的方案，有沒(méi)有市場(chǎng)則還不知道；再來(lái)是市場(chǎng)行銷人員的直接性接觸，他們會(huì)搜集相關(guān)資料來(lái)研判，且大都是現(xiàn)有可賣的產(chǎn)品來(lái)分析，因此看得比較淺近實(shí)際，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，往往只是產(chǎn)品包裝或略為修正一些功能應(yīng)用的倡議者而已。至於通路商的角色則更曖昧了些，他們似??是最接近客戶需求的業(yè)者，然而他們也可以說(shuō)是只求利潤(rùn)的旁觀者。所謂旁觀者清，很多錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)、發(fā)展前景，他們可是一清二楚。

附圖 :通路商從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，自有旁觀者清的好處。 ( Source: Clipart)

在白居易寫(xiě)的〈琵琶行〉中，有一段琵琶女描述商人無(wú)情的句子，提到「商人重利輕別離，前月浮梁買茶去」，在旁人看，忽然二話不說(shuō)就出遠(yuǎn)門(mén)去批進(jìn)茶葉，好像很無(wú)情，沒(méi)什麼道理。事實(shí)上商人自有他敏銳的觀察力，往往能夠洞察先機(jī)、因勢(shì)利導(dǎo)，就在一番搬有運(yùn)無(wú)、物暢其流之後，不僅大家都能各取所需，也促進(jìn)了社會(huì)的繁榮。所以一個(gè)成功的通路商，當(dāng)然不能處處留戀，講究情感，反而必須冷靜地看清情勢(shì)，否則稍有執(zhí)著，可能就會(huì)有所閃失，甚至造成一敗涂地、全盤(pán)皆輸?shù)牡夭健?/p>

因此，有關(guān)電子產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，由電子零組件通路商的角度來(lái)觀察，的確是一件相當(dāng)具有指標(biāo)性叁考價(jià)值的內(nèi)涵。或許有人會(huì)說(shuō)，商人總是短視近利，欠缺長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)與崇高的理想，特別是那些技術(shù)開(kāi)發(fā)人員總有一大推理由要求吹毛求疵，且自以為是地認(rèn)為別人不了解他的產(chǎn)品，於是只能叫好不叫座地孤芳自賞。其實(shí)有理性行為與成本觀念的商人，才能夠幫助大家把理想建構(gòu)在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上面，而除非是心存僥幸的小人，否則不能說(shuō)趨近於現(xiàn)實(shí)，就是一種短視近利的作法。反而是那些對(duì)技術(shù)執(zhí)著，不懂成本觀念的人，會(huì)迷失在雕蟲(chóng)小技的深淵里，我們贊嘆一下他的技藝倒無(wú)妨，跟著他走，肯定會(huì)邁向危險(xiǎn)的境地。

當(dāng)然，通路商也有他們所執(zhí)著的技術(shù)，例如認(rèn)為只要有好的人脈就會(huì)贏，或認(rèn)為物流配送最重要，甚至有的人認(rèn)為只要懂得行銷包裝，什麼「死人骨頭」也能賣得好價(jià)錢(qián)。但是現(xiàn)在的電子零件通路商，在這個(gè)資訊流通快速且透明化的社會(huì)，那些名不符實(shí)的奇技淫巧并不重要，重要的是如何選擇產(chǎn)品線并建立本身的專業(yè)形象才有用，尤其是現(xiàn)實(shí)的環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，種種因時(shí)制宜、因地制宜與因人制宜的趨勢(shì)策略更必須了然於胸、確實(shí)掌握。所以，一些有專業(yè)形象的電子零件通路商，對(duì)於產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)一定都有他的看法定見(jiàn)，但要詢問(wèn)他們的話，也許有所顧忌而不肯說(shuō)，因?yàn)檫@可是賴以生存的商機(jī)秘密呢。

不過(guò)現(xiàn)代的通路商已經(jīng)不須要如此保守了，只要累積一定的專業(yè)能力之後，反而唯恐人家不知道未來(lái)的趨勢(shì)是什麼？且希??經(jīng)過(guò)一番宣揚(yáng)造勢(shì)，更能鞏固本身的地位。因?yàn)檫^(guò)去的通路商也許需要時(shí)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造英雄，但現(xiàn)在的通路商更需要靠英雄來(lái)創(chuàng)造時(shí)勢(shì)；所以通路商應(yīng)該善用對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的客觀了解，積極培養(yǎng)專業(yè)實(shí)力，才是資訊時(shí)代創(chuàng)造利潤(rùn)的「藍(lán)海策略」。

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