臺(tái)灣電訊與英普達(dá)資訊科技國(guó)內(nèi)兩大商務(wù)網(wǎng)路業(yè)者，今（18）日於臺(tái)北簽署策略聯(lián)盟協(xié)定，雙方將從共用臺(tái)灣島內(nèi)網(wǎng)路資源及成本分?jǐn)傞_始，進(jìn)而相互銷售對(duì)方服務(wù)、分享利潤(rùn)，共同打造一個(gè)臺(tái)灣最大的商務(wù)網(wǎng)路服務(wù)商。這是臺(tái)灣入世後，二類電信業(yè)者宣布的首樁重量級(jí)結(jié)盟。

此項(xiàng)策略聯(lián)盟協(xié)定由英普達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)蔡政錄、臺(tái)灣電訊??董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周鐘麒代表簽約。他們一同表示，這項(xiàng)策略聯(lián)盟宣示了雙方合作深耕商務(wù)網(wǎng)路市場(chǎng)的決心。雙方由彼此競(jìng)爭(zhēng)到相互合作的互惠模式，將加速擴(kuò)大彼此在網(wǎng)路加值服務(wù)的市場(chǎng)占有率，并達(dá)到成本上(1加1小於1.5(的最大綜效。

在預(yù)期網(wǎng)路頻寬及基本連線售價(jià)持續(xù)下跌、面對(duì)固網(wǎng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)、及臺(tái)灣入世後的壓力之下，對(duì)二類電信業(yè)者而言，開源愈加困難。而經(jīng)歷網(wǎng)路風(fēng)潮及泡沫後，大多數(shù)的ISP已經(jīng)凋零，臺(tái)灣電訊及英普達(dá)是少數(shù)碩果僅存且將在市場(chǎng)持續(xù)生存者。因此，透過(guò)雙方這項(xiàng)結(jié)盟，以共享資源、互補(bǔ)互利的策略開源節(jié)流，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)質(zhì)上將迅速實(shí)現(xiàn)共同成為臺(tái)灣最大的商務(wù)網(wǎng)路服務(wù)商的目標(biāo)。

雙方以互補(bǔ)網(wǎng)路資源為基礎(chǔ)，未來(lái)在銷售聯(lián)盟方面，將發(fā)揮臺(tái)灣電訊及英普達(dá)在國(guó)內(nèi)外企業(yè)網(wǎng)路解決方案（managed data services） 及IP 服務(wù)之優(yōu)勢(shì)及互補(bǔ)作用，藉相互轉(zhuǎn)介客戶或互相轉(zhuǎn)售服務(wù)，成為堅(jiān)實(shí)的銷售夥伴。臺(tái)灣電訊??董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周鐘麒表示，臺(tái)灣電訊與英普達(dá)進(jìn)行策略聯(lián)盟後，加值層將結(jié)合英普達(dá)在IP網(wǎng)路服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，與臺(tái)灣電訊在國(guó)內(nèi)外企業(yè)網(wǎng)路解決方案（managed data services）的豐富經(jīng)驗(yàn)；網(wǎng)路層將由臺(tái)灣電訊扮演兩家公司所有傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)路及系統(tǒng)的整合角色；雙方互補(bǔ)結(jié)盟將可分享整合後的利益，大幅提高經(jīng)濟(jì)規(guī)模與效益。

英普達(dá)董事長(zhǎng)蔡政錄表示，英普達(dá)集團(tuán)與臺(tái)灣電訊將不只成為彼此的代理銷售夥伴，未來(lái)包括結(jié)合雙方頻寬使用量，并匯集雙方客戶的資料流量，透過(guò)以量制價(jià)，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格, 共同降低成本，并將以互惠方式共同分享雙方現(xiàn)有的島內(nèi)及國(guó)際網(wǎng)路及IP address資源等，都將是雙方進(jìn)行資源整合、降低開發(fā)與采購(gòu)成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)。

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