手機是典型的紅海市場，很多歐美公司因此放棄了此塊業(yè)務，轉向工業(yè)、個人科技等利潤較高的藍海領域。而手機卻是我國本土芯片廠商活躍的地帶。

　　例如，近兩年我國IC設計公司前十強中，出現(xiàn)了一家名叫格科微電子的公司，2012年營業(yè)額達到12億元人民幣，毛利率約25%，純利率13%左右。2003年底該公司才成立，董事長兼首席執(zhí)行官趙立新先生總結了其成功奧秘。

　　找準定位

　　首先是找準定位。趙立新早年畢業(yè)于清華微電子所，工作后去新加坡做工藝線，到美國先在一家ESS公司里，先是做QA，幾個月后去做測試，后來又去做設計。那時他參與的部門是做CMOS圖像傳感器的。后來ESS的圖像傳感器部門被砍掉了，趙立新又加入了UT斯達康，在北美做模擬電路/基帶設計，并成為了一個小頭頭。但趙立新不是很喜歡這塊業(yè)務，當時就申請了一些CMOS圖像傳感器專利，回國創(chuàng)業(yè)了。

　　為什么選擇做CMOS圖像轉感器?因為趙立新擅長做這塊，并且看好CMOS圖像傳感器的市場潛力，認為CMOS圖像傳感器的門檻較高，需要對工藝和設計都有所了解，而他兼具這兩方面的經驗。

　　十年前，CMOS圖像傳感器剛剛興起，而CCD傳感器以高分辨率較受高端市場歡迎?！　?/p>

 

　　面向量大的市場

　　為何選中手機市場?因為手機占CMOS圖像傳感器的60%~70%的份額，也是增長最快的領域。“我們首先應該把最大塊兒的市場拿下。就像打仗一樣，你得把最重要的戰(zhàn)略地點占領，然后再攻破其他地方。而抓不住戰(zhàn)略高地，遲早會被人家滅掉的。”因此，格科并不太在乎賺不賺錢或者賺多少錢，更重要的是要在競爭最激烈的地方拼殺，因為這里的技術是最主流的。例如電腦CPU，英特爾為何能勝出?因為英特爾定位的是個人電腦(PC)，而當時市場上也有巨型機，十多年前有家克雷(Cray)公司，做的巨型機全世界跑最快，市場份額很高，可是后來不見了。原因很簡單，做巨型機的水平不一定比電腦水平高。因為巨型機組合起來就可以了，也不需要考慮成本、銷量等因素。但是PC機很難，英特爾CPU的工藝是最先進的。為什么?因為英特爾面臨非常大的競爭，因此對CPU的成本控制非常嚴格。所以水平往往體現(xiàn)在出貨量上。世界上出貨量最大的產品，它的競爭也是最激烈的!格科定位所做的芯片出貨量是幾千萬、上億級的。

　　當然，差異化的市場利潤也許更高。趙立新分析道，如果做差異化的市場，往往定位更重要。例如我去做一個藍海，別人都沒玩、我一個人玩，怎么玩都是贏家。“但是我覺得我們公司有一些技術上的沉淀，所以我們在做同樣的東西，我肯定贏，我們就做這種。”

　　技術驅動，還是市場驅動?

　　當然，打硬仗需要實力。“我們更強調我們公司的產品是真正有競爭力的，而且我們只競爭量大的。”

　　是什么原因使格科有足夠的底氣?曾做過工藝和設計的趙立新認為，格科的設計工藝是很有特色的。現(xiàn)在格科產品用的也是他在北美申請的專利，“確實專利做出來的效果還是不錯的。”

　　很多半導體業(yè)市場專家認為，過去是技術驅動，現(xiàn)在是市場驅動，或者客戶驅動?趙立新反問一句，客戶需要降價，你能滿足嗎?

　　“其實科技也是一種商業(yè)行為。我覺得高科技公司和煉鋼一樣，鋼當年煉出來也是高科技。所以科技型公司和傳統(tǒng)公司唯一的區(qū)別就是，科技公司的技術不成熟，技術的壁壘高于經營的壁壘。”我們平時的經營，例如礦泉水有什么呢?做礦泉水其實也有學問?品牌、渠道、規(guī)模三樣法寶。而高科技切切實實有時候創(chuàng)新更重要。

　　因此，作為高科技企業(yè)，首先，基本功要很扎實，第二，科技型企業(yè)的創(chuàng)新還是最主線的。格科非常強調持續(xù)的創(chuàng)新能力。因為看到國內也有一些公司開張很早的，但是在持續(xù)創(chuàng)新能力上顯得有些不足?！　?/p>