雷士“王吳配”仍存利益博弈
雷士照明董事長(zhǎng)近日易主,雷士大股東德豪潤(rùn)達(dá)的董事長(zhǎng)王冬雷,接替閻焱成為雷士新任董事長(zhǎng)。
本文引用地址:http://www.biyoush.com/article/143989.htm今年年初,雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江已重任雷士CEO。至此,雷士“王吳配”正式登場(chǎng)。
王冬雷如何協(xié)調(diào)兩家上市公司之間的利益,王、吳兩位強(qiáng)人如何協(xié)調(diào)在雷士里的分工,雷士渠道里德豪潤(rùn)達(dá)與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調(diào),這三重關(guān)系的處理,考驗(yàn)著“王吳配”的智慧。
董事會(huì)“變臉”
雷士近日發(fā)布公告:賽富亞洲合伙人閻焱因須專(zhuān)注其他商業(yè)事務(wù),已請(qǐng)辭公司董事長(zhǎng)、非執(zhí)行董事及薪酬委員會(huì)成員的職務(wù),2013年4月3日生效。同日,雷士非執(zhí)行董事王冬雷當(dāng)選為雷士董事長(zhǎng)。
去年,閻焱與吳長(zhǎng)江之間的紛爭(zhēng),使雷士陷入內(nèi)斗漩渦。據(jù)公司2012年年報(bào),受紛爭(zhēng)及行業(yè)環(huán)境影響,雷士去年收入35.46億元,同比下降6.6%;凈利潤(rùn)841萬(wàn)元,同比下降98.5%。
2012年9月,吳長(zhǎng)江與閻焱握手言和,并回歸雷士,雷士開(kāi)始慢慢恢復(fù)。但由于吳長(zhǎng)江與賽富亞洲在雷士中所持股權(quán)不分伯仲,董事會(huì)內(nèi)的博弈難以避免。為了雷士獲得LED照明的上游資源,并在董事會(huì)增加籌碼,吳長(zhǎng)江2012年12月做出大膽決定:將手中股權(quán)逐步轉(zhuǎn)讓給德豪潤(rùn)達(dá),促成德豪潤(rùn)達(dá)控股雷士20%;吳長(zhǎng)江自己則認(rèn)購(gòu)德豪潤(rùn)達(dá)的股權(quán),未來(lái)或會(huì)成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的過(guò)渡,王冬雷作為雷士大股東的代表成為雷士董事長(zhǎng),無(wú)可厚非,亦順理成章。
一位接近德豪潤(rùn)達(dá)的業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,現(xiàn)在王冬雷作為資方代表主政雷士董事會(huì),會(huì)為雷士的經(jīng)營(yíng)層提供一個(gè)穩(wěn)定的大后方,消除以往紛爭(zhēng)的因素?,F(xiàn)在吳長(zhǎng)江是雷士CEO,雷士的管理層團(tuán)隊(duì)回到紛爭(zhēng)前的格局。這兩點(diǎn)都對(duì)雷士的穩(wěn)定有利。該人士稱(chēng),只要雷士的業(yè)績(jī)得到恢復(fù)和發(fā)展,就會(huì)得到全體股東的支持。“吳長(zhǎng)江重回董事會(huì),也會(huì)一步一步地推進(jìn)。”
兩公司的磨合
隨著中國(guó)淘汰白熾燈序幕的開(kāi)啟,節(jié)能的LED照明迎來(lái)了高速發(fā)展的黃金期。而作為傳統(tǒng)照明的龍頭企業(yè),雷士的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也刻不容緩。
不過(guò),面對(duì)誘人的LED市場(chǎng),雷士以加盟商形式建立起來(lái)的龐大銷(xiāo)售渠道,會(huì)否只依賴(lài)于德豪潤(rùn)達(dá)一家的產(chǎn)品呢?雷士、德豪潤(rùn)達(dá)與經(jīng)銷(xiāo)商之間,似乎仍在博弈之中。
一位雷士的供應(yīng)商告訴本報(bào)記者,吳長(zhǎng)江去年10月回歸雷士后,便著手規(guī)劃LED產(chǎn)品線(xiàn)。但2013年春節(jié)前,LED產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái),雷士急需LED產(chǎn)品去填滿(mǎn)渠道、穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。于是,德豪潤(rùn)達(dá)的LED產(chǎn)品進(jìn)入雷士渠道,解一時(shí)之困。而目前,雷士的LED產(chǎn)品也已經(jīng)上架。未來(lái),在同一個(gè)雷士照明的渠道內(nèi),德豪潤(rùn)達(dá)與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調(diào),“我有點(diǎn)疑惑,恐怕最終將由市場(chǎng)來(lái)選擇”。
“雷士是一個(gè)銷(xiāo)售型的公司。”上述接近德豪潤(rùn)達(dá)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,德豪潤(rùn)達(dá)有LED晶圓、封裝的技術(shù)和產(chǎn)能,雙方剛好互補(bǔ)。雷士不會(huì)再出現(xiàn)紛爭(zhēng),吳長(zhǎng)江將是德豪潤(rùn)達(dá)的二股東,他會(huì)一心一意做好雷士,并帶動(dòng)德豪潤(rùn)達(dá)的銷(xiāo)售。
據(jù)了解,德豪潤(rùn)達(dá)的光源產(chǎn)品,包括球炮燈、射燈、日光燈管等已進(jìn)入雷士渠道;而雷士在惠州的LED產(chǎn)品基地已經(jīng)啟動(dòng);雷士還同時(shí)委讬其他工廠(chǎng)代工LED照明的燈具,如天花燈、筒燈等。
談及德豪潤(rùn)達(dá)入主后雷士渠道的變化,一位雷士的核心經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng),德豪潤(rùn)達(dá)與雷士在LED照明的上下游互補(bǔ),但兩者的產(chǎn)品有交叉,更關(guān)鍵的是雙方合作之間一定要有好產(chǎn)品。“產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比決定銷(xiāo)量,好產(chǎn)品是前提。”
上述供應(yīng)商認(rèn)為,雷士渠道是一個(gè)大平臺(tái),供應(yīng)商有200~300家,如此大的銷(xiāo)量,德豪潤(rùn)達(dá)要適應(yīng)需要時(shí)間,而且也不是一家能啃完的。
評(píng)論