在2G時(shí)期，高端用戶成為運(yùn)營(yíng)商之間最主要的爭(zhēng)奪目標(biāo)，因?yàn)檫@ 
個(gè)看似少數(shù)的群體卻是運(yùn)營(yíng)商獲取豐厚利潤(rùn)的主要來(lái)源。而在3G啟動(dòng) 
初期，高端用戶固然還是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，但根據(jù)自身在3G中的各 
種市場(chǎng)因素，不同運(yùn)營(yíng)商還是在3G發(fā)展中各有側(cè)重。那么，在目前已 
經(jīng)運(yùn)營(yíng)3G的國(guó)外運(yùn)營(yíng)商中，在3G啟動(dòng)初期大都采取了怎樣的市場(chǎng)路線？ 
市場(chǎng)效果如何？如果國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)啟動(dòng)，哪些因素會(huì)決定不同運(yùn)營(yíng)商的 
市場(chǎng)定位？國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商中會(huì)在一開(kāi)始就走低端路線嗎？低端市場(chǎng)是否 
會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響？國(guó)內(nèi)四大運(yùn)營(yíng)商究竟應(yīng)該采取什么 
樣的3G策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓？帶著這些問(wèn)題，《中國(guó)電子報(bào)》記者近期 
走訪了幾位業(yè)內(nèi)專家，希望他們的觀點(diǎn)能給業(yè)內(nèi)提供一些建設(shè)性的建 
議。 

    北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授  曾劍秋
    中國(guó)3G應(yīng)走低端路線 

　　■  3G啟動(dòng)初期，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商大多采取低端策略。 
　　■  采取低端策略對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。 

　　在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商中，3G啟動(dòng)初期大多采用了低端策略。比如英國(guó)和 
黃3公司，就是采取低端策略。和黃3推出3G業(yè)務(wù)后，90%用戶都是來(lái) 
自年輕一代，而這個(gè)群體財(cái)力相對(duì)薄弱，因此公司從資費(fèi)和各種營(yíng)銷 
策略上都是圍繞低端來(lái)開(kāi)展的。而我個(gè)人也認(rèn)為，3G主要是為社會(huì)目 
前和下一代年輕人準(zhǔn)備的，是年輕人的產(chǎn)品，而年齡較大的用戶由于 
思維和使用習(xí)慣等因素，對(duì)3G業(yè)務(wù)的需求不是很強(qiáng)勁。 
　　如果談到中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在3G啟動(dòng)后，應(yīng)該采取什么策略，在這里先 
要有一個(gè)大前提。 
　　我的觀點(diǎn)是：中國(guó)發(fā)3張牌照，中國(guó)移動(dòng)上WCDMA，中國(guó)聯(lián)通上 
CDMA2000，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通共同運(yùn)營(yíng)TD-SCDMA。 
　　中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代處于領(lǐng)先地位，網(wǎng)絡(luò)可以平滑演進(jìn)到WCDMA， 
而且服務(wù)和運(yùn)營(yíng)水平已躋身世界前列，因此它在3G時(shí)代更多的作用是 
作為國(guó)家隊(duì)，代表中國(guó)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中；而中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通 
在固定和寬帶領(lǐng)域作為國(guó)家隊(duì)可以參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 
應(yīng)通過(guò)運(yùn)營(yíng)TD-SCDMA，來(lái)對(duì)中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，國(guó)家也 
一定還會(huì)給TD-SCDMA更多的產(chǎn)業(yè)政策；中國(guó)聯(lián)通一直是挑戰(zhàn)者， 
它從過(guò)去到現(xiàn)在，最大的功勞就是促進(jìn)了中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和改革， 
在將來(lái)中國(guó)聯(lián)通應(yīng)繼續(xù)扮演這種角色，在固網(wǎng)領(lǐng)域，挑戰(zhàn)中國(guó)電信+ 
網(wǎng)通，在移動(dòng)領(lǐng)域，挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信+中國(guó)網(wǎng)通。這樣以來(lái)， 
在中國(guó)就形成了三足鼎立的局面，我認(rèn)為這是比現(xiàn)在更良性的一個(gè)格 
局。 
　　在這種大環(huán)境下，我認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)在3G策略一定要站得高、看得 
遠(yuǎn)，有一種責(zé)任感，應(yīng)瞄準(zhǔn)全球移動(dòng)市場(chǎng)；中國(guó)電信+中國(guó)網(wǎng)通的主 
要目標(biāo)就是對(duì)中國(guó)移動(dòng)形成挑戰(zhàn)，而且有責(zé)任推動(dòng)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)， 
不僅在中國(guó)，而且要推向世界；對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，它繼續(xù)扮演挑戰(zhàn)者 
角色，避免中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信+中國(guó)網(wǎng)通形成新的雙寡頭壟斷的局 
面。 
　　而對(duì)于所有的拿到3G牌照的運(yùn)營(yíng)商，我個(gè)人建議他們都要在初期 
走低端路線。 
　　正如我上面所提到的，3G主要是提供豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，主要 
面向年輕一代，而這些用戶大多是低端用戶，因此運(yùn)營(yíng)商采取低端策 
略更有利于推廣市場(chǎng)。 
　　采取低端策略對(duì)運(yùn)營(yíng)商不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。首先3G與2G是兼容的， 
可以根據(jù)業(yè)務(wù)量需求逐步升級(jí)，逐步推廣，不是一蹴而就；另外，中 
國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)與國(guó)外明顯不同的特點(diǎn)，就是用戶規(guī)模龐大，從規(guī) 
模經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，它在中國(guó)是非常神奇的，可以給中國(guó)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)巨大的 
利益。  {{分頁(yè)}}

    愛(ài)立信大中華區(qū)市場(chǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展部副總經(jīng)理  盧勇
    市場(chǎng)細(xì)分不是簡(jiǎn)單的高中低端 

　　■  3G作為一種技術(shù)，正如GSM一樣，它有能力支持各個(gè)層面的市 
場(chǎng)需求。 
　　■  就運(yùn)營(yíng)商的3G策略而言，這應(yīng)該以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，關(guān)鍵要看 
運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有和潛在用戶的構(gòu)成以及運(yùn)營(yíng)商自身的市場(chǎng)地位。 

　　簡(jiǎn)單化的“高中低”端不是一個(gè)正確的市場(chǎng)細(xì)分模型，也沒(méi)有3G 
運(yùn)營(yíng)商用“高中低”端的定位來(lái)制定市場(chǎng)策略。 
　　運(yùn)營(yíng)商最終的市場(chǎng)定位取決于諸多因素，包括業(yè)務(wù)應(yīng)用、終端、 
市場(chǎng)策略等。其中市場(chǎng)細(xì)分是運(yùn)營(yíng)商需要進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作，但這 
樣的細(xì)分應(yīng)該基于對(duì)用戶喜好、行為習(xí)慣、支付能力等的綜合考慮， 
而非較簡(jiǎn)單的高、中、低端。 
　　以愛(ài)立信消費(fèi)者和企業(yè)實(shí)驗(yàn)室所作的市場(chǎng)細(xì)分為例，其中有一組 
人群被稱為“市場(chǎng)先行者(early adopter)”，即那些先于大多數(shù) 
人去接受并使用新的移動(dòng)業(yè)務(wù)(如音樂(lè)下載、移動(dòng)電視、互聯(lián)網(wǎng)沖浪、 
視頻通話等)的人，這些人的支付能力也許不是最強(qiáng)的，但卻是運(yùn)營(yíng) 
商不容忽視的群體，因?yàn)樗麄兺ǔＦ鹬袌?chǎng)風(fēng)向標(biāo)和帶動(dòng)者的作用。 
此外，還有企業(yè)用戶也是一個(gè)重要的市場(chǎng)細(xì)分。 
　　以愛(ài)立信在歐美3G市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)而言，運(yùn)營(yíng)商的3G策略通?？梢苑?nbsp;
以下幾種情況： 
　　市場(chǎng)主流運(yùn)營(yíng)商(通常一個(gè)市場(chǎng)上第一、第二大的運(yùn)營(yíng)商)在推出 
3G業(yè)務(wù)時(shí)通常都會(huì)覆蓋到各個(gè)層面的市場(chǎng)需求； 
　　對(duì)于那些已有2G用戶基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)商而言，他們一般會(huì)采用“遷移” 
的策略，即先將那些對(duì)新的、先進(jìn)業(yè)務(wù)有需求而又無(wú)法被當(dāng)前的2G、 
2.5G網(wǎng)絡(luò)滿足的用戶遷移到3G，以便利用更先進(jìn)的技術(shù)能力將他們潛 
在的業(yè)務(wù)需求充分開(kāi)發(fā)出來(lái)。隨后，運(yùn)營(yíng)商會(huì)考慮將3G業(yè)務(wù)從這部分 
用戶逐步擴(kuò)展至其他用戶群。這是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程。用戶并不關(guān) 
心3G或2G網(wǎng)絡(luò)，用戶關(guān)心的是無(wú)縫的覆蓋、服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、業(yè)務(wù)應(yīng) 
用。對(duì)有2G基礎(chǔ)的3G運(yùn)營(yíng)商而言，2G/3G是“一張網(wǎng)絡(luò)，兩種接 
入”。事實(shí)上，一些運(yùn)營(yíng)商在實(shí)施了2G的增強(qiáng)(如EDGE)的基礎(chǔ)上， 
在這“兩種接入”上提供給用戶的是無(wú)縫的3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)； 
　　對(duì)于一個(gè)全新的3G運(yùn)營(yíng)商而言，他們的主要任務(wù)是開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 
這其中的關(guān)鍵是將3G的移動(dòng)寬帶能力與市場(chǎng)不同細(xì)分用戶群的需求進(jìn) 
行匹配，從而找到一個(gè)市場(chǎng)突破口，并以此為根基不斷拓展業(yè)務(wù)。 

    中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第七研究所科技委主任 劉禮白
    3G初期，運(yùn)營(yíng)商都要從低端做起 

　　■  3G發(fā)展初期運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有多少選擇余地，大家都是要從低端做起， 
在運(yùn)營(yíng)中發(fā)展新的業(yè)務(wù)。 
　　■  HSDPA的成功，將是3G進(jìn)入高端服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 
　　■  中國(guó)運(yùn)營(yíng)商都可能以高端服務(wù)為賣點(diǎn)，以低端服務(wù)為支撐，高 
中低端服務(wù)捆綁銷售的方法爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。 

　　高中低端如何定位？ 
　　首先要明確兩個(gè)概念。 
　　第一關(guān)于3G的概念。按照1999年ITU確定的3G標(biāo)準(zhǔn)，3G應(yīng)包括IM 
T-DS、IMT-MC、IMT-TD、IMT-SC、IMT-FT五個(gè)標(biāo) 
準(zhǔn)。其后，實(shí)際發(fā)展為當(dāng)今的WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA。 
至今建網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的是WCDMA及其升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)HSDPA，CDMA2000 1X及 
其升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)CDMA2000 1X EV-DO，而TD-SCDMA尚處于試用 
期。對(duì)于CDMA2000 1X有人把它算作3G，也有人說(shuō)它是2.5G。而CDMA 
2000 1X EV-DO則被認(rèn)為是準(zhǔn)3G標(biāo)準(zhǔn)。如果CDMA2000 1X算作3G， 
那么所有的CDMA2000 1X運(yùn)營(yíng)網(wǎng)都可以被認(rèn)為是走低端路線的。 
由IS-95 CDMA到CDMA2000 1X，用戶不知不覺(jué)地接受了過(guò)渡。 
包括中國(guó)聯(lián)通，也是這么做的，結(jié)果是成功的。 
　　第二關(guān)于高端、中端和低端的概念。ITU確定的3G標(biāo)準(zhǔn)中所提出 
的與服務(wù)能力有關(guān)的要求可分為兩方面。 
　　其一，速率：快速移動(dòng)時(shí)144Kb/s，室外活動(dòng)場(chǎng)或室內(nèi)步行 
環(huán)境384Kb/s，室內(nèi)環(huán)境最高2Mb/s。其二，具有支持多媒體 
業(yè)務(wù)能力，特別是支持Internet業(yè)務(wù)。這兩點(diǎn)要求為日后發(fā)展高 
端、中端和低端不同等級(jí)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 
　　但是，高端、中端和低端的概念是運(yùn)營(yíng)中形成的。既然引入3G就 
必然要引入新的服務(wù)。日本在推動(dòng)3G移動(dòng)新業(yè)務(wù)上最有效，如1999年 
初部署的NTT DoCoMoi-mode業(yè)務(wù)以及KDDI和Vodafone KK推 
出的類似業(yè)務(wù)，如VodafoneLive！。另一方面是2001年9月部署的 
WCDMA FOMA業(yè)務(wù)。今天在3G網(wǎng)上的內(nèi)容更加豐富，甚至在目前的2G、 
2.5G網(wǎng)絡(luò)中也在開(kāi)展類似的業(yè)務(wù)。 {{分頁(yè)}}
　　今天看來(lái)，真正的高端業(yè)務(wù)是不能指望通過(guò)1999年ITU確定的3G 
目標(biāo)速率來(lái)實(shí)現(xiàn)的。HSDPA的成功，將是3G進(jìn)入高端服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán) 
境。 
　　3G的業(yè)務(wù)開(kāi)展中，關(guān)鍵是高端服務(wù)的內(nèi)容和終端。3G發(fā)展初期運(yùn) 
營(yíng)商沒(méi)有多少選擇余地，大家都是要從低端做起，在運(yùn)營(yíng)中發(fā)展新的 
業(yè)務(wù)。正因?yàn)槿绱?，在有完善?G網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)，都要面對(duì)2G網(wǎng)絡(luò)的競(jìng) 
爭(zhēng)，例如西歐的局面。虧損是難免的，甚至如和黃的H3G長(zhǎng)期處于虧 
損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。當(dāng)然，對(duì)于2G發(fā)育不良的日本，3G發(fā)展反而要幸運(yùn)得多。 
從2005年11月第一個(gè)HSDPA運(yùn)營(yíng)網(wǎng)Manx Telecom在英國(guó)開(kāi)通，至 
今年6月還不到8個(gè)月的時(shí)間，就迅速發(fā)展到14個(gè)國(guó)家，16個(gè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)， 
我以為這是可以提供高端服務(wù)的系統(tǒng)?？梢?jiàn)，目前運(yùn)營(yíng)商選擇高端服 
務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)逐步成熟。 

　　哪些因素決定中國(guó)3G運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)定位？ 
　　第一，原有的2G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，有與沒(méi)有2G網(wǎng)絡(luò)其 
進(jìn)入3G的思維方式會(huì)完全不同。有成熟的2G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)將2G 
網(wǎng)與3G網(wǎng)統(tǒng)一運(yùn)作。短期內(nèi)以3G為2G的補(bǔ)充，著重發(fā)展3G的中高端業(yè) 
務(wù)。沒(méi)有2G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商必然要抓住移動(dòng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，盡全力迅速建立覆 
蓋全國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)，全方位開(kāi)展移動(dòng)業(yè)務(wù)。因?yàn)閷?duì)于后起者，是處于競(jìng) 
爭(zhēng)的不利地位的一方，力求補(bǔ)救自己的不足是重要的。 
　　第二，3G的中高端業(yè)務(wù)不是運(yùn)營(yíng)商單方面可以決定要上什么就能 
上什么。中高端業(yè)務(wù)需要一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈整體運(yùn)作，特別是內(nèi)容提 
供商、服務(wù)提供商群體。運(yùn)營(yíng)商要與他們行成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，利益 
分配方式。 
　　第三，新的中高端業(yè)務(wù)需要相應(yīng)的新的終端功能。在推出新業(yè)務(wù) 
的同時(shí)可能也就是新型終端的上市期。因此，發(fā)展中高端業(yè)務(wù)的系統(tǒng) 
必須成熟，并有足夠多的終端設(shè)備生產(chǎn)廠家支持其不斷地推出功能適 
應(yīng)，價(jià)格為消費(fèi)群可接受的新的終端產(chǎn)品。 
　　第四，中高端業(yè)務(wù)針對(duì)不同的人群，提供不同的服務(wù)。要求運(yùn)營(yíng) 
商與內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商更及時(shí)地體察用戶的不同需求及需求變 
化，適時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和方式。運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)可能更復(fù)雜。 
　　第五，由于中高端服務(wù)往往帶有針對(duì)特定人群的特點(diǎn)。從總體上 
講，各國(guó)可以在業(yè)務(wù)上互相借鑒或移植，但是必須與本地特定人群的 
需求特點(diǎn)相結(jié)合，因此，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的本地化特色將非常突出。 

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商能否一開(kāi)始就走低端路線？ 
　　3G比之2G不能夠更經(jīng)濟(jì)將是必然的現(xiàn)象，李嘉成在歐洲的經(jīng)歷就 
是先例。對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，低端路線是會(huì)要走的，因?yàn)樵捯?nbsp;
通信和短消息服務(wù)至今一直是運(yùn)營(yíng)收入的主要來(lái)源，放棄低端市場(chǎng)就 
放棄了3G。因此，別指望投入3G的資金很快可以收回，要忍受一段時(shí) 
間的虧本經(jīng)營(yíng)。3G一旦開(kāi)始在中國(guó)運(yùn)營(yíng)，原先占有2G市場(chǎng)的中國(guó)移動(dòng) 
和中國(guó)聯(lián)通在低端市場(chǎng)的施壓是難免的，會(huì)帶來(lái)低端市場(chǎng)的降價(jià)。各 
方都可能以高端服務(wù)為賣點(diǎn)，以低端服務(wù)為支撐，高中低端服務(wù)捆綁 
銷售的方法爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。 

　　國(guó)內(nèi)四大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)采取怎樣的3G策略？ 
　　目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)的真正移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián) 
通兩家。未來(lái)的3G運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)肯定會(huì)更多，例如可能是4家。那么，自 
然就有了多種不同的企業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)策略。 
　　我們姑且假定中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通這四家 
獲得3G運(yùn)營(yíng)權(quán)，這四家運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)策略可能都不一樣。 
　　中國(guó)移動(dòng)擁有全球最大的第二代蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)GSM網(wǎng)，沒(méi)有必 
要用新建的3G網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)自己的2G市場(chǎng)中的低端和中端份額，自然是一 
開(kāi)始就讓3G網(wǎng)走高端策略，直接上HSDPA是可能的選擇。為了使現(xiàn) 
有的2G和未來(lái)的3G協(xié)調(diào)發(fā)展，推行雙號(hào)雙模終端，高端業(yè)務(wù)與低端業(yè) 
務(wù)捆綁銷售，以低端業(yè)務(wù)培育和帶動(dòng)高端業(yè)務(wù)。 
　　中國(guó)聯(lián)通同時(shí)擁有GSM和CDMA兩個(gè)全國(guó)覆蓋大網(wǎng)。在CDMA網(wǎng)絡(luò)上 
已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了向CDMA2000 1X的升級(jí)，繼續(xù)前行實(shí)現(xiàn)再升級(jí)到CDMA2000 
1XEV-DO也很自然，所以同樣沒(méi)有在3G網(wǎng)絡(luò)上選擇低端服務(wù) 
的問(wèn)題。 
　　剩下的中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通有相似的情況。原來(lái)都沒(méi)有移動(dòng)業(yè)務(wù) 
的運(yùn)營(yíng)權(quán)。沒(méi)有2G網(wǎng)絡(luò)，只有缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小靈通，這兩家公司都迫 
切期盼獲得移動(dòng)運(yùn)營(yíng)權(quán)。一旦有了運(yùn)營(yíng)權(quán)，就必然要考慮市場(chǎng)切入點(diǎn) 
的問(wèn)題。我想，他們可能是低端、中端、高端一個(gè)也不會(huì)放。低端業(yè) 
務(wù)鎖住既有的小靈通客戶；中端作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；高端著眼于未 
來(lái)發(fā)展。還有一個(gè)情況是：這兩家公司的固網(wǎng)都基本上是半壁江山， 
中國(guó)電信的重點(diǎn)在南方，而中國(guó)網(wǎng)通的重點(diǎn)在北方，各自所缺的另一 
半可能要依靠寬帶無(wú)線接入來(lái)彌補(bǔ)，所以寬帶無(wú)線接入與3G高端服務(wù) 
相結(jié)合是可能的選擇。而在寬帶服務(wù)上，固網(wǎng)與寬帶無(wú)線接入及3G的 
結(jié)合，可能也會(huì)帶來(lái)特有的優(yōu)勢(shì)。 

    信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策與管理研究所  張勇
    3G通吃高中低端用戶 

　　■  3G將同2G一樣，無(wú)所謂高端低端，所有用戶統(tǒng)統(tǒng)都要。 
　　■  判斷定位于高端或者低端，很重要的一點(diǎn)就是看3G業(yè)務(wù)的定價(jià)。 
　　■  擁有2G網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不會(huì)僅僅盯著高端，而將大量的低端 
用戶市場(chǎng)拱手相讓以壯大對(duì)手。 

　　為了說(shuō)明我的這個(gè)答案，我們先看一下最近的兩則新聞報(bào)道： 
　　中移動(dòng)加入全球3G計(jì)劃，推廣100美元WCDMA手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)等 
九家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將加入一項(xiàng)名為“人人3G”(3G for all)的全球計(jì) 
劃，共同推廣基于WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的100美元3G手機(jī)?！叭巳?G”是GSM 
協(xié)會(huì)繼去年推出了“新興市場(chǎng)手機(jī)”大賽后的最新舉動(dòng)?！靶屡d市場(chǎng) 
手機(jī)”旨在為新興市場(chǎng)設(shè)計(jì)低價(jià)GSM手機(jī)，以低于30美元的批發(fā)價(jià)推 
廣2G手機(jī)，但GSM協(xié)會(huì)主席克雷格