在上周舉行的Intersolar China光伏研討會上，嘉賓們就未來的行業(yè)走勢展開了激烈的討論。中國光伏平衡系統(tǒng)供應(yīng)商正面臨著類似一年前組件供應(yīng)商的困境，在會議現(xiàn)場謹慎樂觀和不確定并存，充斥著對長期未來的看好和對行業(yè)現(xiàn)實的無奈。那么，未來中國的光伏平衡系統(tǒng)市場究竟是向上還是向下呢? 中國的平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商是該堅守困境還是開拓海外市場呢?

　　目前整個光伏行業(yè)的參與者都面臨著資金和渠道的壓力，過去的一年里從多晶硅到平衡系統(tǒng)部件的價格跌幅再一次超過人們的預(yù)期，而庫存水平在明年一季度的升高無疑將會加劇市場的競爭，平衡系統(tǒng)供應(yīng)商的收益率在2013年將遇到新的挑戰(zhàn)。價格走勢、庫存、收益率，這些議題被行業(yè)內(nèi)的參與者積極地闡述，并提供了各種各樣的關(guān)于解決方法的描述。

　　國內(nèi)的逆變器廠商們在平均銷售價格上受到了來自國內(nèi)下游開發(fā)商和項目承包商非常大的壓力。事實上，為了提高利潤率，一些逆變器廠商不得不直接扮演項目承包商的角色，以便在和項目開發(fā)商的博弈中取得更大的話語權(quán)。另一方面，元器件供應(yīng)商在行業(yè)中的強勢地位，使得逆變器廠商只能通過集中采購等方式來降低單位成本，而這又導致了資金的積壓。

　　國內(nèi)的支架和跟蹤系統(tǒng)廠商們，在平均售價和賬期上也面臨著非常大的壓力。一些支架和跟蹤系統(tǒng)廠商也開始扮演項目承包商或者項目安裝商的角色，在支架銷售的同時承包支架基礎(chǔ)工程和支架安裝。在這個過程中，一些創(chuàng)新得以應(yīng)用并幫助廠商們進一步控制成本。帷盛和諾斯曼在工程中關(guān)于螺旋樁的使用已經(jīng)得到了開發(fā)商們的認可，在工程周期和成本控制上體現(xiàn)出優(yōu)勢，而在安全性上也可以滿足大多數(shù)環(huán)境條件。振發(fā)新能源100兆瓦的斜單軸跟蹤系統(tǒng)在金昌荒漠上的應(yīng)用，也體現(xiàn)了項目開發(fā)中兼顧經(jīng)濟性和發(fā)電性能的一種平衡。

　　進一步來說，如何制定定價策略以及如何在中國市場未來的快速發(fā)展中整合市場份額，是每個國內(nèi)平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商所面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。比如，250kW以上的集中型逆變器的平均售價究竟在什么價格會見底?國內(nèi)微型逆變器廠商能否通過參與項目開發(fā)快速打開國內(nèi)市場?不同結(jié)構(gòu)的單軸系統(tǒng)設(shè)計在抗風壓性能和產(chǎn)品周期上的平衡如何?會議期間在平衡系統(tǒng)專場，整個下游市場的平衡系統(tǒng)供應(yīng)商們都進入到這些問題的討論當中，并提供多種多樣的解決之道。

　　NPD Solarbuzz預(yù)計2012年中國市場需求將略高于4.5GW，主要在年底拉動平衡系統(tǒng)部件需求的省份有青海，甘肅，新疆等等。另外值得注意的是2012年兩批公布的合計4.5GW金太陽項目，將在2013年上半年為國內(nèi)的平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商帶來大量的商業(yè)機會。預(yù)計在2013年上半年整個中國光伏平衡系統(tǒng)市場的收入將達到46億人民幣。

　　除了重視國內(nèi)市場之外，開拓海外市場也是國內(nèi)平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商們擴大收入來源的必然選擇。逆變器廠商中，山億新能源在澳大利亞和英國，兆伏愛索在丹麥和德國都受到了當?shù)亟?jīng)銷商和用戶的認可，古瑞瓦特、昆蘭等也有著可觀的出貨量。支架和跟蹤系統(tǒng)方面，保威在南非的長期耕耘終于得到回報，帷盛和格瑞士通過與當?shù)仨椖砍邪痰暮献鳎泊蜷_了日本市場的大門，另外在東歐市場也活躍著很多中國支架和跟蹤系統(tǒng)廠商的身影。

　　樂觀地說，伴隨著組件和平衡系統(tǒng)部件價格在過去12個月來的大幅下跌，平價上網(wǎng)在歐洲很多區(qū)域已經(jīng)不是經(jīng)濟模型，更多地是具體到項目融資和投資回報率的實施細節(jié)討論。在未來，以上網(wǎng)電價補貼為基礎(chǔ)的市場需求將會逐漸放緩，而在越來越多的光伏市場中由平價上網(wǎng)帶來的下一波強勁的市場需求正在逐漸形成，這無疑為國內(nèi)平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商的發(fā)展提供了大有作為的廣闊天地。