Tamara博士：我們?nèi)绾尾拍塬@得90%的毛利潤率?

　　Dave：這些器件需要大量特別設(shè)計和大量嚴格測試甚至認證才能在市場上銷售。常規(guī)器件可能需要一份16頁長的產(chǎn)品資料，而專用器件的產(chǎn)品資料可能長達1,600頁。

　　Tamara博士：哦，等一等——我剛從一位營銷經(jīng)理那里找到一份商業(yè)計劃樣本。如表1所示。

　　Dave：解釋營銷術(shù)語要容易得多。我們一次說一行?？偸杖胧敲磕甑墓烙嫻臼杖腩~。下一行是每年的產(chǎn)品銷量。下一行，亦即平均售價，有逐年下降的趨勢。下一行是產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

　　Tamara博士：但生產(chǎn)成本每年都一樣。

　　Dave：是的，但有時會有采用更便宜的工藝或縮小晶粒的計劃。

　　Tamara博士：好的。

　　Dave：下一行是毛利潤率。毛利潤額與利潤有關(guān)。第一年有649,000美元的開發(fā)成本，所以總利潤是負的(等于405,000美元)。第一年之后就只剩下利潤。

　　Tamara博士：最后幾行看上去比較重要。我知道ROI代表“投資回報率”，但9.4代表什么呢?

　　Dave：代表在四年內(nèi)實現(xiàn)了9.4倍于首年投資的回報額。消費性產(chǎn)品的投資回報時間較短。工業(yè)產(chǎn)品的投資回報期可能達到10年或20年。該商業(yè)計劃顯示了七年之后的潛力。

　　Tamara博士：我們現(xiàn)在開始生產(chǎn)什么了嗎?你先前給我看了你的MegaQ樣品。它是否是當前商業(yè)計劃的一部分?

　　Dave：非常有意思的問題。我們實際處在正式BP之前的項目可行性階段。但這要求我們集中力量和進行“初步BP”，以便我們能夠決定研究項目可行性。幸運的是，電路板級樣品的開發(fā)成本通常低于芯片，所以時間和成本都少很多，且過程也不那么正式。

　　營銷和應(yīng)用部門決定這個項目值得做，且應(yīng)用部門擁有開發(fā)它的人力資源(我)，所以我們就繼續(xù)并開始將數(shù)據(jù)模型和PCB弄到一起。最后我們還要進行一些焊接工作。

　　Tamara博士：但對于商業(yè)計劃，我們必須確定一種制造工藝。我們?nèi)绾芜x擇使用雙極性還是CMOS以及尺寸究竟應(yīng)該多小?

　　Dave：這可能要進行單獨的討論。有許多考慮因素。我們過去使用什么工藝?我們驗證了各種模型以及復(fù)用電路模塊的可能性。我們需要特別電路板層嗎等等?

　　Tamara博士：我想尺寸應(yīng)當由物料可獲得性及成本效益來確定。如果公司通常使用0.25微米工藝，那么就應(yīng)當繼續(xù)使用它，直到覺得需要采用更小的工藝為止。

　　Dave：是的。這就是對選擇雙極性還是CMOS工藝的簡單回答。雙極性的優(yōu)點是精度高、噪聲低、功率高。CMOS的優(yōu)點是成本低，適合數(shù)字和模擬，且適合需要開關(guān)的拓撲結(jié)構(gòu)。

　　Tamara博士：一旦我們確定了要使用工藝，我們就需要知道掩模和晶片的成本，對不對?

　　Dave：有時對于復(fù)雜的設(shè)計，我們甚至包括對上面幾個掩模層的修改成本，因為可能需要解決出現(xiàn)的問題。

　　Tamara博士：你擔心失敗嗎?

　　Dave：不。大系統(tǒng)常常會有不可預(yù)見的行為。應(yīng)當為之準備預(yù)案。此外，這也不算是商業(yè)計劃中最嚴酷的一條項目。我曾在一個想在商業(yè)計劃中包括輸出晶體管尺寸的公司工作過。如果我們需要增加尺寸，我們就需要向管理層提供新的商業(yè)計劃。

　　Tamara博士：這聽上去確實瘋狂，現(xiàn)在最好返回來談一談工程問題。我更愿意談?wù)勥@個。下一次我們討論系統(tǒng)設(shè)計、選擇電路拓撲結(jié)構(gòu)、構(gòu)建模型和仿真。