Tamara博士：我認(rèn)為想法也是隨著時(shí)間的推移而逐漸形成的。

　　Dave：不錯(cuò)。單個(gè)客戶可能有一個(gè)具體要求，但我們想服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)。所以與大量潛在用戶進(jìn)行交流，并提出可給他們幫助的解決方案是很有意義的。這需要時(shí)間。

　　Tamara博士：我們?cè)黾恿耸裁垂δ軄?lái)讓它對(duì)大量客戶有用?

　　Dave：包括許多功能?？赡苁轻槍?duì)增益或通道的可編程性。這可能意味著使某個(gè)元件脫離芯片，以便用戶能夠設(shè)定電流電平。

　　Tamara博士：具體到MegaQ是什么?

　　Dave：關(guān)于MegaQ，我們希望能夠改進(jìn)和延長(zhǎng)復(fù)合視頻的傳輸距離。我們添加了三項(xiàng)主要功能來(lái)使之易于用于廣泛的應(yīng)用。首先是，它是一種只需安裝在接收器端的均衡器系統(tǒng)(不需要配置安裝在柱子上或建筑物角落的攝像頭)。

　　其次，MegaQ會(huì)對(duì)0-5,300英尺的電纜進(jìn)行自動(dòng)均衡校準(zhǔn)，以消除復(fù)雜的安裝。第三，它有一項(xiàng)自動(dòng)反轉(zhuǎn)功能，在安裝者無(wú)意使視頻輸入反向時(shí)予以反轉(zhuǎn)。

　　Tamara博士：明白了。這聽(tīng)上去易于使用并具有開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)性?，F(xiàn)在我們來(lái)談商業(yè)計(jì)劃吧——我們需要賺錢(qián)。

　　Dave：如果你在問(wèn)有關(guān)錢(qián)的事情，我想你已經(jīng)進(jìn)入了管理層。讓我們先來(lái)看技術(shù)可行性。如果具有可行性，那么來(lái)看我們是否用它能夠賺錢(qián)才有意義。

　　Tamara博士：當(dāng)然。我們來(lái)看。我想知道客戶如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，以前做了什么以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前有哪些東西。

　　Dave：有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前的技術(shù)水平是分立設(shè)計(jì)。有時(shí)又是一種與用于其他應(yīng)用的集成電路產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。有時(shí)我們非常幸運(yùn)，能夠發(fā)現(xiàn)尚未出現(xiàn)出色解決方案的領(lǐng)域。

　　Tamara博士：MegaQ是否就是這種情況?

　　Dave：是的。MegaQ是面向模擬安全視頻，事實(shí)證明它是相當(dāng)獨(dú)特的。我們已經(jīng)有面向其他市場(chǎng)的手動(dòng)調(diào)整均衡器，但安保人員想要自動(dòng)化的解決方案：只需插入電纜，其余的事情就由MegaQ來(lái)做。市面上唯一單片解決方案的傳輸距離是有限的，但一些客戶將它與其自己添加的分立器件一起使用。另一些客戶使用分立解決方案，最先進(jìn)的分立解決方案有微控制器來(lái)支持自動(dòng)操作。

　　Tamara博士：你能畫(huà)一個(gè)示例電路圖來(lái)說(shuō)明客戶解決該問(wèn)題的方式嗎?

　　Dave：當(dāng)然。它們使用圖1所示的基本均衡級(jí)。這樣的電路可使用手動(dòng)開(kāi)關(guān)或微控制器來(lái)自動(dòng)控制它們。當(dāng)然，自動(dòng)化的意思是我們有一種算法來(lái)有效地控制均衡器。

　　Tamara博士：在你第一眼看到當(dāng)前的客戶解決方案時(shí)，你是否想過(guò)你能在你的單片(單個(gè)集成電路)解決方案中包括多少這些元件?

　　Dave：盡可能多……

　　Tamara博士：是的，當(dāng)然。但是，有哪些折衷權(quán)衡幫助團(tuán)隊(duì)決定在封裝中集成哪些元件而將哪些元件留為外置?

　　Dave：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得真好。隨著當(dāng)前技術(shù)水平的進(jìn)步，客戶希望集成越來(lái)越多的元件。真正出色的芯片在電源上擁有旁路電容，此外別無(wú)差別。但在我們的例子中，所有問(wèn)題集中于報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。我們有一個(gè)樣品，我們有全芯片仿真，但它們和芯片本身并不完全相同。

　　例如，我們選擇對(duì)輸入使用外置耦合電容，以便我們能夠處理任何DC電平而不帶來(lái)任何問(wèn)題。如果這些電容是在芯片上，則它們的DC范圍會(huì)更有限。隱藏的優(yōu)勢(shì)的視頻箝位時(shí)間恒量現(xiàn)在由外置元件決定。

　　這對(duì)使產(chǎn)品適應(yīng)高噪聲環(huán)境有很大幫助?，F(xiàn)在我們能夠集成幾乎任何東西，但需要平衡成本和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)確保我們得到適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　Tamara博士：顯而易見(jiàn)，這是我們今天遺留的一個(gè)問(wèn)題——平衡成本和風(fēng)險(xiǎn)。從這里我們能夠很好地引出我們下次要談的話題：商業(yè)計(jì)劃。(未完待續(xù))