中國(guó)是世界上最大的iOS/Android游戲市場(chǎng)，但對(duì)于許多歐美開(kāi)發(fā)商而言，中國(guó)仍然是一個(gè)充滿不確定、憂慮的市場(chǎng)，甚至坦白地說(shuō)，是個(gè)被誤解的市場(chǎng)。作為在中國(guó)從事歐美手機(jī)游戲發(fā)行的公司CEO，我在此提出我經(jīng)常與美國(guó)和歐洲同事討論的5件事。

　　1、在中國(guó)App Store前幾名付費(fèi)下載游戲大多來(lái)自歐美。

　　雖然中國(guó)本地生產(chǎn)的游戲市場(chǎng)強(qiáng)勁，但歐美游戲仍然主導(dǎo)付費(fèi)下載領(lǐng)域。寫(xiě)這篇文章時(shí)，PopCap和EA的《植物大戰(zhàn)僵尸》在中國(guó)App Store排行榜上占據(jù)首位，隨后的是《水果忍者》。事實(shí)上，前10名中有8款游戲來(lái)自歐美。這表明，中國(guó)玩家對(duì)歐美游戲的興趣濃厚。

　　請(qǐng)注意我說(shuō)的“付費(fèi)”下載，因?yàn)檫@一點(diǎn)跟我接下來(lái)要說(shuō)的中國(guó)市場(chǎng)有關(guān)：

　　2、中國(guó)人不喜歡購(gòu)買(mǎi)游戲——但他們喜歡在游戲中消費(fèi)。

　　雖然許多付費(fèi)iOS/Android游戲已經(jīng)吸引了大量中國(guó)玩家，但它們其實(shí)只占據(jù)了市場(chǎng)的一小部分。那是因?yàn)橹袊?guó)人非常不情愿直接購(gòu)買(mǎi)游戲。相反地，他們偏好玩大量免費(fèi)游戲。

　　然而，一旦他們找到自己喜歡的游戲，中國(guó)玩家當(dāng)中就有極高比例的人會(huì)在游戲中花錢(qián)。

　　現(xiàn)在，在中國(guó)App Store前10名游戲都是免費(fèi)的。非官方行業(yè)數(shù)據(jù)表明，名列前茅的免費(fèi)智能手機(jī)游戲在中國(guó)通過(guò)游戲內(nèi)消費(fèi)，每月盈利100-200萬(wàn)美元——這個(gè)數(shù)字在短短的6個(gè)月內(nèi)就翻了1番。但為什么中國(guó)玩家出手這么闊綽?

　　3、中國(guó)玩家不僅購(gòu)買(mǎi)虛擬道具——他們還為此炫耀自夸。

　　歐美玩家一般不喜歡自夸他們?yōu)榱思訌?qiáng)游戲而購(gòu)買(mǎi)增益道具，而寧愿讓別人覺(jué)得他們只通過(guò)技術(shù)和長(zhǎng)時(shí)間游戲來(lái)升級(jí)。

　　在中國(guó)，這個(gè)邏輯完全顛倒了——中國(guó)玩家吹噓自己購(gòu)買(mǎi)的游戲道具，任何時(shí)候都喜歡炫耀游戲道具。這迎合了當(dāng)下中國(guó)普遍存在的炫耀式消費(fèi)的大體氛圍。所以，奢侈品牌和汽車(chē)會(huì)成為流行的地位象征。

　　明智的設(shè)計(jì)師會(huì)利用中國(guó)玩家的這種心理，使玩家能夠容易地炫耀自己付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的道具——例如，可以讓玩家角色展示的虛擬增益道具。

　　另一個(gè)很圈錢(qián)的游戲機(jī)制是，公會(huì)領(lǐng)袖可以購(gòu)買(mǎi)并向其他公會(huì)成員贈(zèng)送道具或技能。這種行為源自中國(guó)文化的期待，即上級(jí)給自己的下級(jí)付款，這是有錢(qián)的玩家獲得(或買(mǎi)到)游戲社交聲望的強(qiáng)大方式。

　　4、手機(jī)MMO游戲在中國(guó)非常流行。

　　雖然歐美開(kāi)發(fā)商仍然將MMO與PC游戲相聯(lián)系，但在中國(guó)，這個(gè)游戲亞種的絕大多數(shù)玩家傾向于在手機(jī)上玩MMO。

　　iOS/Android平臺(tái)上的MMO游戲，如《胡萊三國(guó)》吸引了數(shù)百萬(wàn)玩家;毫不意外，目前中國(guó)App Store排名前10的游戲都是MMO或多人社交策略/模擬游戲。

　　顯然，喜歡《魔獸世界》的中國(guó)游戲粉絲(在中國(guó)的玩家人數(shù)仍然龐大)正在轉(zhuǎn)向用智能手機(jī)玩MMO。

　　5、中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)仍是蠻荒之地——但歐美開(kāi)發(fā)商仍然有保護(hù)自己的辦法。

　　肯定地，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)仍然非常分化，很難開(kāi)發(fā)。畢竟，有超過(guò)100個(gè)Android應(yīng)用商店在此互相競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)發(fā)商更擔(dān)心的是什么呢?盜版歐美游戲的行業(yè)仍然猖獗。然而，開(kāi)發(fā)者還是有辦法保護(hù)自己的內(nèi)容和收益。

　　因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)游戲基本上是通過(guò)游戲內(nèi)消費(fèi)盈利的，所以，將游戲登錄帳號(hào)和游戲內(nèi)消費(fèi)認(rèn)證綁定到外部服務(wù)器上，這是一個(gè)好主意。這樣，即使黑客成功地繞過(guò)了客戶端或蘋(píng)果的IAP交易流程，他們也難繞過(guò)你的外部服務(wù)器。

　　除了這類技術(shù)手段，獲得當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膸椭材苡行У乇Ｗo(hù)你的游戲。中國(guó)的應(yīng)用商店更可能留意中國(guó)科技公司(而非外國(guó)開(kāi)發(fā)商)的停止并中斷的警告。因此，我們已經(jīng)想出辦法，讓?xiě)?yīng)用商店拒絕剽竊合作伙伴的山寨游戲，用正版取代盜版。

　　對(duì)歐美開(kāi)發(fā)商而言，中國(guó)看起來(lái)似乎沒(méi)什么吸引力，但如果你靠近一點(diǎn)兒看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)國(guó)家多么想玩游戲，想玩你的游戲。