談到電子元器件分銷商面對(duì)前景并不樂(lè)觀的2012年如何逆境中謀求發(fā)展之時(shí)，一個(gè)逐漸被廣大分銷商認(rèn)可的解決辦法就是為客戶創(chuàng)造需求、帶動(dòng)銷量以及用更多增值服務(wù)提升自身利潤(rùn)并舉，來(lái)迎接這樣一個(gè)并不確定的市場(chǎng)前景的挑戰(zhàn)。

　　雖然，很多最新的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)表示，2012年半導(dǎo)體行情比之前預(yù)測(cè)的要好一些，但是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，如筆者前幾期表達(dá)的那樣，中國(guó)電子供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的問(wèn)題并不僅僅是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)決定的，電子元器件分銷商面臨的問(wèn)題依然嚴(yán)峻。

　　地域變遷的機(jī)遇

　　中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)有全球、區(qū)域和本土各類分銷商，分銷市場(chǎng)比較分散，與美國(guó)或歐洲的分布不同。 在美國(guó)或歐洲市場(chǎng)內(nèi)，領(lǐng)先全球的幾個(gè)分銷商已占據(jù)了大部分銷業(yè)務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)存在的問(wèn)題包括不穩(wěn)定的購(gòu)買模式、經(jīng)營(yíng)成本增加和人民幣升值。

　　比較利好的消息不僅是行情會(huì)有起色，另一個(gè)方面，中國(guó)電子元器件市場(chǎng)目前分銷商供貨的比例依然沒(méi)有達(dá)到國(guó)際公認(rèn)的60%，還有一定的成長(zhǎng)空間。“隨著西部開(kāi)發(fā)的深入，以及東部沿海地區(qū)的人力成本不斷攀升，西部和中國(guó)內(nèi)地逐漸成為了另一個(gè)電子產(chǎn)業(yè)制造基地，這就讓中國(guó)市場(chǎng)非常分散，變化非?？臁?rdquo;艾睿電子 (中國(guó)及香港) 副總裁梁淑琴分析，“中國(guó)的客戶正在轉(zhuǎn)變向更需要在準(zhǔn)確的時(shí)間、準(zhǔn)確的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格為他們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。”

　　當(dāng)然，這一變化對(duì)分銷商而言，恰恰發(fā)揮了其供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，那就是可以更好的深入客戶，提供貼近客戶的服務(wù)。中電器材深圳公司市場(chǎng)總監(jiān)李國(guó)偉直言，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的內(nèi)遷和西移，原廠從成本攔制角度很難開(kāi)設(shè)更多分支機(jī)構(gòu)去深入更多的客戶，而分銷商則可以利用自己產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，在更多地方開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)提供本地化服務(wù)支持。

　　好利順電子市場(chǎng)總監(jiān)蔡海燕直言，2012年該公司的中國(guó)戰(zhàn)略包括：增加中國(guó)供應(yīng)商、擴(kuò)大銷售覆蓋網(wǎng)，加強(qiáng)技術(shù)產(chǎn)品、加強(qiáng)銷售能力及支持本地設(shè)計(jì)，另會(huì)提供更多技術(shù)講座和培訓(xùn)，以介紹最新技術(shù)和特定的垂直市場(chǎng)解決方案等。公司亦計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立技術(shù)及設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓本地客戶提升設(shè)計(jì)水平。

　　選擇準(zhǔn)確切入點(diǎn)

　　中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局在調(diào)整，不僅局限在地域上，還有市場(chǎng)機(jī)遇方面，這就要求電子元器件分銷商需要進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，選擇更好的切入點(diǎn)，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)全新市場(chǎng)環(huán)境。

　　中電器材深圳公司市場(chǎng)總監(jiān)李國(guó)偉感覺(jué)，在2012年，中國(guó)電子制造的結(jié)構(gòu)會(huì)有比較大的調(diào)整，一個(gè)明顯的信號(hào)就是，消費(fèi)電子的規(guī)?？赡芡磺埃踔量赡艽嬖谝欢ǖ南禄?，而與此相對(duì)應(yīng)的是，工業(yè)、通信等相關(guān)行業(yè)依然會(huì)有較快的增長(zhǎng)，但是，對(duì)于分銷商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)而言，消費(fèi)電子仍然是大部分分銷商的主要支撐點(diǎn)，這就要求分銷商不能只盯著消費(fèi)電子，但也不能不重視消費(fèi)電子。

　　艾睿電子亞太集團(tuán)總裁余敏宏從全球供應(yīng)鏈變化上感受到了市場(chǎng)格局的變化，在2011年的不確定性和嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，艾睿的全球元件業(yè)務(wù)部分表現(xiàn)優(yōu)異。在全球元件方面，艾睿在預(yù)計(jì)2011年有所下降的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了令人欽佩的增長(zhǎng)，并刷新了年度銷售和營(yíng)業(yè)收入記錄。這表明整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了全新的變化，要求企業(yè)盡快進(jìn)入了新的市場(chǎng)、產(chǎn)品和地域，擴(kuò)大和加強(qiáng)可以為供應(yīng)商和客戶提供的服務(wù)組合。針對(duì)于此，艾睿在2012年初收購(gòu)了本土分銷商合眾達(dá)。