“由于十幾年以來，我們一直使用TI的芯片，在產品開發(fā)方面積累了成熟的經驗，因此可以總是快人一步開發(fā)差異化的功能。TI的合作不僅開創(chuàng)了針紡智控領域的先河，同時也讓恒強站在更高的起點上參與國際競爭。分享創(chuàng)新，助力全球，這不僅是企業(yè)社會責任，更是整個行業(yè)的奮斗目標。與TI公司的合作為我們提供了這樣的機會。”

　　-----浙江恒強科技股份有限公司董事長胡軍祥

　　2011年8月23日，我國針紡智控系統(tǒng)的領軍企業(yè)——浙江恒強科技股份有限公司與享譽全球的半導體設計制造商——美國德州儀器公司(TI)共同舉行了戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，為雙方共同組建的聯(lián)合實驗室舉行揭牌儀式。從上世紀九十年代就使用TI的芯片進行棉襪機控制系統(tǒng)開發(fā)到如今實現(xiàn)與TI的戰(zhàn)略合作，恒強科技董事長胡軍祥和TI用將近20年的時間樹立了由專注成就的超越時間和空間的合作伙伴關系的典范。

　　法國寓言詩人拉·封丹曾經說過，耐心和持久勝過激烈和狂熱，這句話用在恒強身上再合適不過。近二十年來，胡軍祥及其領導的研發(fā)團隊一直專注于針紡行業(yè)智能化控制的研發(fā)，目前已有75%以上的橫機制造商和60%以上的內衣機制造商選用恒強作為智能控制系統(tǒng)的供應商。

　　專注帶來速度

　　2008年，恒強科技掛牌成立。成立當年經過優(yōu)化推出第三代全電腦橫機智能控制系統(tǒng)，填補國內空白;同年還推出第三代全電腦內衣機智能控制系統(tǒng)，填補國內空白。2009年，僅僅在公司成立后的第二年，恒強又推出全電腦絲襪機智能控制系統(tǒng)，再一次填補國內空白。

　　恒強研發(fā)團隊在針紡控制系統(tǒng)領域具有豐富的行業(yè)經驗。胡軍祥本人在針紡行業(yè)擁有將近20年的技術積累和行業(yè)經驗，且一直專注于控制系統(tǒng)的研發(fā)。早在1995年，胡軍祥就開始采用TI公司的芯片進行棉襪機控制系統(tǒng)的開發(fā)，并于1999年主導開發(fā)了第一臺國產電腦襪機控制系統(tǒng)。數(shù)十年間，胡軍祥領導的研發(fā)團隊曾面臨轉向橫機、棉襪機整機生產以及多領域發(fā)展的誘惑。然而，直到2008年注冊成立恒強科技公司，胡軍祥依然在針紡控制系統(tǒng)領域精耕細作。

　　胡軍祥認為，正是專注為公司帶來了速度和行業(yè)領先地位。“一直以來專注于采用TI公司的產品以及TI公司越來越大的支持力度為我們領先同業(yè)推出優(yōu)秀的產品提供了可靠的保證。”他說，“這就好比一旦與愛人結婚，你就很不愿再去做其他選擇。TI的控制芯片是公司產品中最關鍵的部件，研發(fā)人員非常熟悉，師傅帶徒弟，一直以來都用TI的產品，不三心二意，保證了我們的速度永遠在業(yè)界前面。”

　　事實上，橫機的發(fā)展經歷了手搖橫機、半自動橫機、電動(半電腦)橫機、全電腦橫機等四個階段。胡軍祥及其研發(fā)團隊幾乎經歷了橫機發(fā)展的每一個階段。在本世紀初，，胡軍祥在進行電動橫機控制系統(tǒng)研制的同時，就開始著手進行全電腦橫機控制系統(tǒng)的研發(fā)。這也為日后恒強成立之初就連續(xù)推出相關產品填補國內空白打下了堅實的基礎。

　　銷售收入的快速增長為胡軍祥及其團隊的專注帶來了回報。恒強科技2008年的銷售收入為3900萬元，2009年產品進一步得到市場認可，達到1.76億元，2010年公司迎來爆發(fā)期，銷售收入猛增至5.65億元。

　　差異化催生競爭優(yōu)勢

　　從目前來看，全電腦橫機取代手搖橫機是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。目前我國市場尚存手搖橫機約300萬臺，如果按1︰3的比例對現(xiàn)存的手搖橫機進行替換，將會為我國全電腦橫機市場帶來100多萬臺的巨大需求。全電腦橫機的使用年限一般為8年左右，年報廢更新率為10%，這也將直接帶動國內市場對全電腦橫機的持續(xù)需求。因此，“十二五”期間，全電腦橫機的市場需求依然十分強勁。同時，由于恒強推出國產化中高端全電腦橫機控制系統(tǒng)，國產產品替代進口產品的趨勢非常明顯。2008年，全行業(yè)進口全電腦橫機3萬臺，2009年減少到2萬臺，2010年進一步下降至1萬臺。

　　巨大的市場容量帶來更多的競爭者。目前，橫機控制系統(tǒng)領域出現(xiàn)數(shù)十家企業(yè)，橫機整機領域更是出現(xiàn)上百家企業(yè)。如何繼續(xù)保持60%以上的市場份額并引導行業(yè)技術發(fā)展方向成為擺在胡軍祥面前的重大課題。

　　“我們不僅僅把客戶當作銷售對象，更是將其視為戰(zhàn)略合作伙伴。我們專注于作智能控制系統(tǒng)的研發(fā)，不會進入橫機整機制造領域。也就是說，我們只會全力做好客戶支持工作，而不會和客戶競爭。”胡軍祥表示。

　　但是，做一次生意容易，成為一生相守的知心伙伴卻并不容易。

　　借助差異化的產品和服務恒強鞏固了與客戶的合作關系。與競爭對手相比，恒強主打中高端產品，在系統(tǒng)穩(wěn)定性、人性化界面等方面著墨甚多。同時，恒強非常注重滿足客戶的個性化需求。“TI國際大廠品質的產品保證恒強主控系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，為我們贏得了很好的口碑。更為重要的是，TI產品具有很好的擴展性，在支持端口擴展的同時能夠保證很強的穩(wěn)定性。這為我們快速響應客戶的差異化需求提供了極大的幫助，TI C2000系列主控芯片功不可沒。”胡軍祥說。

　　例如，了解到針紡行業(yè)下游企業(yè)資金困難的實際情況，恒強在控制系統(tǒng)中首創(chuàng)性地加入了分期付款功能，既方便了針紡企業(yè)購買，又為橫機制造企業(yè)增加了銷售模式。之前困擾橫機制造企業(yè)的一個重要問題是售后服務，由于售出產品范圍廣，需要多名維護人員到現(xiàn)場工作，響應速度較慢。針對這一問題，恒強在控制系統(tǒng)中增加了GPS定位功能，故障報警系統(tǒng)能夠通過GSM網絡將故障問題發(fā)送到橫機制造企業(yè)的服務中心，從而方便快速定位和解決問題。

　　“由于十幾年以來，我們一直使用TI的芯片，在產品開發(fā)方面積累了成熟的經驗，因此可以總是快人一步開發(fā)差異化的功能。”胡軍祥自豪地表示。

　　從“門不當戶不對”到聯(lián)合實驗室

　　目前，恒強科技占據(jù)全國60%以上市場份額的針紡智控產品的芯片全部由TI公司提供。在2010年TI公司大陸地區(qū)C2000芯片供應出現(xiàn)一定程度缺貨的情況下，恒強受到的影響相對小很多。

　　“雖然早在十幾年前就將TI的C2000系列芯片用于襪機控制系統(tǒng)的開發(fā)，但是公司剛起步的時候實力不夠強，公司悶著頭做事情，跟TI的溝通比較少，那時候，一度有點門不當戶不對的感覺。”對比往昔，胡軍祥感慨良多。

　　2008年，隨著恒強的成立，雙方的合作模式開始發(fā)生顯著變化。目前，TI在杭州設立的辦公室擁有多名銷售人員和現(xiàn)場工程師為浙江省內客戶如恒強提供服務，雙方溝通的加深和互相認可程度的增加，以及TI更加關注中小客戶的策略變化為聯(lián)合實驗室的成立提供了基礎。

　　“與TI的合作不僅開創(chuàng)了針紡智控領域的先河，同時也讓恒強站在更高的起點上參與國際競爭。分享創(chuàng)新，助力全球，這不僅是企業(yè)社會責任，更是整個行業(yè)的奮斗目標。“胡軍祥說，“與TI公司的合作為我們提供了這樣的機會。”