2011年是我國3G發(fā)展年，3G用戶約1.2億，滲透率突破12%。3G用戶的高速增長，離不開三大運營商不遺余力地市場普及策略和智能終端市場的拉動。目前，我國三大運營商的3G發(fā)展也都在穩(wěn)步發(fā)展，3G更成為我國運營市場重新洗牌的一次機會。2012年我國的3G發(fā)展將會呈現出哪些新的趨勢 與特點?

　　中國電信廣州研究院韓海潮表示，2012年運營商將全面發(fā)力3G市場，2G向3G用戶遷移的進程會加快，同時千元機仍然是市場的發(fā)力焦點。從3G 發(fā)展較快的廣東來看，預計廣東的三大運營商全面發(fā)力3G市場用戶凈增目標將同比增長1.5倍。

　　3G用戶滲透率或超20%

　　今年是我國的3G大發(fā)展年，早在年初專家就預測說我國3G用戶滲透率今年會突破10%，從年中的7%到年底的12%，3G發(fā)展在下半年明顯提 速。有專家預測，今年3G用戶數量仍然處于上升階段，預計2年后會進入2G用戶向3G用戶遷移的高峰期，預計幾年內將有超一半移動用戶成為3G用戶。

　　參照國外經驗以及目前3G用戶達12%滲透率的現狀，我國3G用戶在今年的滲透率會朝哪個數值發(fā)展?對此，韓海潮表示，預計經過2011年年底 沖刺后,我國3G普及率能達到約14%左右，2012年或能達到20%以上，進入3G快速增長期。據摩根斯坦利移動互聯網報告(2009)，3G用戶滲透 率達15%是發(fā)展的拐點，從國外經驗看，拐點后一年的滲透率將達到19-31%。這樣推算下來，2012年用戶潛力市場完全能夠支撐各大運營商3G用戶目 標實現。

　　2G轉3G進程會加快

　　我國3G用戶已達1.18億，有媒體預測，2012年將達到2.3億用戶。運營商3G發(fā)展座次重排，成為運營商市場的一大變數。

　　韓海潮介紹，從目前運營商的策略部署看，除了中電信明確提出不玩2G玩3G之外，移動和聯通都是期望積極轉異網的2G用戶，對于自有的2G用戶 都持有保守轉的策略。中移動受限于網絡，不會加快2G用戶遷移3G，而中聯通一直期望2G和3G協(xié)同發(fā)展，3G規(guī)?？缭降耐瑫r，盡量保持2G穩(wěn)定。

　　目前，從三大運營商的發(fā)展情況來看，各家增長差距越拉越大。中國聯通3G從2011年6月份開始連續(xù)6個月新增3G用戶創(chuàng)新高，歲末三大運營商3G發(fā)展差距進一步拉大。

　　針對以上現象，韓海潮向記者介紹，目前發(fā)展存在很多不確定因素，例如，3G用戶的認知度如果進一步提升，千元機的效應進一步加強，運營商目標的 沖刺等等，這些因素都會促使2G轉3G的進程有可能加快。我們判斷，未來的1-3年，2G用戶轉3G會呈現結構性轉換，非運營商所能左右。2012年2G 轉3G主要在一二城市加大，2013年會出現全面的2G轉3G現象。當一、二類城市的2G轉3G趨于高飽和后，2G向3G的結構性轉換將成為關鍵的增長動 力。三類城市明年2G轉3G力度不會加大，2G還有較大增長空間。

　　“3G與2G的拉力戰(zhàn)強度加大，三大運營商的3G發(fā)展也會出現側重點，電信、聯通利用終端、資費、渠道等優(yōu)勢搶奪2G用戶，中移動則會通過補貼方式有步驟推進2G用戶的資費調整遷移自身的中低端用戶，以延緩發(fā)展拐點到來。”韓海潮如此分析。

　　iPhone影響力存變數

　　據了解，今年三大運營商終端補貼近600億。2012年中國移動、中國電信和中國聯通的補貼總額還會提高，但幅度不會太大。無疑，終端尤其是智 能終端成為我國3G發(fā)展重點，國內智能機的未來銷售年復合增長率將保持在33%以上，預計2012年將超過1億部，目前各大運營商都加大提升中端智能機在 核心渠道的銷量，帶動3G用戶的快速增長。

　　明星終端是拓市利器，聯通能后來居上iPhone功不可沒，而且iPhone有效拉動戶均流量、ARPU值。在韓海潮看來，2012年 iPhone的影響有多大，目前還存在變數。依據2011年廣東聯通iPhone存量用戶結構來看，在只有聯通一家推iPhone背景下，2011年聯通 55萬iPhone用戶中約35萬來自移動，5萬來自電信，對拉動異網用戶轉網效果明顯，但明年有幾家運營商能出售iPhone還有待明確，因此對市場影 響力還有待觀察。如單聯通推的話，能拉動異網用戶350萬左右，如電信和聯通推的話，能拉動異網用戶機會是1000萬左右。

　　2012年，3G必將進入爆發(fā)式增長階段，運營商會從單純的圈地拉攏用戶，轉向開發(fā)新的增值業(yè)務和新增用戶方面。據韓海潮介紹，運營商會重點在融合發(fā)展、電子渠道方面尋找新的突破口，推出適合用戶需求的快銷品融合模式，并加大優(yōu)化電子渠道與實體渠道協(xié)同機制。