COM電腦滿足多樣化、彈性需求

　　模塊化電腦 (COM) 概念允許客戶為其載板定制所需的功能，并根據(jù)機箱構建理想的嵌入式載板，已經(jīng)被業(yè)界普遍接受，相關產(chǎn)品也在各行業(yè)中獲得了成功的應用。那么未來的嵌入式發(fā)展趨勢又是怎么樣的呢?

　　“對于整個嵌入式行業(yè)來說，未來將呈現(xiàn)多局元化發(fā)展，對性能的提升是毫無疑問的。”肖健萍說：“從單核、雙核到四核，更高的處理性能將出現(xiàn);更多低功耗、小尺寸的產(chǎn)品將出現(xiàn)，并延伸到傳統(tǒng)行業(yè)的移動、便捷式設備，呼應了物聯(lián)網(wǎng)終端智能的需求。”

　　因為嵌入式產(chǎn)品應用的領域非常廣泛，很難用幾種標準、十幾種標準去滿足成千上萬種應用，這是不可能的。肖健萍表示，未來能夠更加快速地滿足與貼近客戶的需求，彈性化的產(chǎn)品將非常受歡迎。COM電腦就是一個非常彈性、靈活的解決方案，包括MIO、COM，它們都是模塊化和彈性地為客戶進行定制的方法。

　　肖健萍說：“COM是非常適合滿足客戶需求的解決方案，它的快速上市、一次設計、多次升級，包括我們完整的協(xié)助設計服務，能夠很好地將PC的處理與客戶的核心技術部分有效分離與協(xié)助設計服務結合。這也是為什么研華COM產(chǎn)品在整個市場的成長率及整個嵌入式領域里面都是獨領風騷的。”

　　[time to market]是目標又是手段

　　基于嵌入式的多樣化、彈性需求的發(fā)展趨勢，研華致力于將幫助客戶[time to market]當做自己的目標和價值。作為一個資深的研華人，在肖健萍看來，[time to market]這是一個目標，也是一個手段。“研華是一個平臺供應商，提供的是一個平臺和服務。我們的大部分客戶都是設備制造商或者系統(tǒng)集成商，需要很好的產(chǎn)品能夠快速地使他們的產(chǎn)品上市。我們認為我們的想法地滿足了客戶的需求。”

　　對于客戶來說，以往的方式就是等待客戶來提問題，想要一個什么東西，我們說這是一種銷售。而現(xiàn)在，研華是在做一個顧問型的銷售，給客戶提供專業(yè)的技術咨詢和引導，幫客戶了解和分析他的需求——需要什么樣的產(chǎn)品、需要什么樣的服務。因此，從我們最初組建的業(yè)務團隊、和客戶服務以及整合資源，都是圍繞這一出發(fā)點的。而且，研華擁有不同的產(chǎn)品線，客戶能夠快速利用我們的產(chǎn)品上市，8個月就可以實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　肖健萍表示，與其他行業(yè)和企業(yè)不一樣的是，我們對產(chǎn)品和技術部分的要求比較多，在這部分的支持與業(yè)務團隊的比例達到了1：1。“我們想做到不僅是滿足客戶的需求，而且要超越他們的期望。在向客戶提供解決方案時，我們不僅給客戶產(chǎn)品，而且也提供服務，幫助客戶避免所出現(xiàn)的問題，或者當出現(xiàn)什么問題是，我們有應對策略和措施。”

　　“在PC設計領域，研華擁有28年的經(jīng)歷，積累了豐富的經(jīng)驗。”如今，為能實踐智能地球的推手愿景，研華正攜手合作伙伴而努力，應當通過細分市場，看到市場機遇，并及早地做技術儲備，以引領未來發(fā)展趨勢。