找準定位才是出路

　　ADI公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場經(jīng)理王勝認為，醫(yī)療設備制造商要想進入市場并保持長期增長，進而不斷增加市場份額，通常有兩個方面需要注意：其一是要有核心技術(shù)，其二是要有良好的市場策略和營銷渠道。而兩者都要與時俱進，不斷地進行創(chuàng)新。隨著中國中小型醫(yī)療設備供應商的技術(shù)進步，它們將與國內(nèi)領(lǐng)先的設備供應商一起從國外的競爭對手那里爭得更多的全球市場份額。與此同時， 醫(yī)療設備制造商更需要提高市場前瞻性判斷能力，并且能夠提早投入、提早儲備。對本土企業(yè)而言，如果進入這個市場而未能抓住細分潛力市場，恰當定位自己的產(chǎn)品，則將很難在市場上處于不敗之地。

　　ADI公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場經(jīng)理 王勝

　　中國醫(yī)療電子增長速度已經(jīng)遠遠高于世界的平均水平。在未來，其必將繼續(xù)保持高速增長，相關(guān)的醫(yī)療政策及越來越被重視的個人/家庭醫(yī)療市場都將繼續(xù)推動整個行業(yè)的發(fā)展。新的醫(yī)療設備制造商也將陸續(xù)出現(xiàn)，其推動力之一是某些新興醫(yī)療電子應用的技術(shù)進步和市場的硬性需求。當然相對于跨國巨頭，中國的本土企業(yè)仍然有很長的路要走，其中包括技術(shù)的儲備和提升、品牌的建立以及市場拓展等。而目前，本土醫(yī)療設備制造商已經(jīng)逐步向中高端的方向開發(fā)產(chǎn)品，如高端彩超、多層CT以及高端監(jiān)護類產(chǎn)品等。我們都看到了接近同行業(yè)最高技術(shù)水平和產(chǎn)品性能的本土品牌。但這些成功絕不是技術(shù)盲目效仿的結(jié)果，而是這些企業(yè)能夠找到自身的技術(shù)優(yōu)勢和特點，針對特定的細分市場而開發(fā)出具有技術(shù)和性能競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。尤其對于低端市場，在技術(shù)、產(chǎn)品定位和市場策略方面的創(chuàng)新同樣至關(guān)重要，單一的低成本已不再是贏得市場的唯一法寶。

　　日漸提高的性能與便攜要求

　　凌力爾特公司信號鏈路模塊開發(fā)經(jīng)理Todd Nelson稱，醫(yī)療電子設備需要具極高分辨率的模數(shù)轉(zhuǎn)換器(ADC)。這些器件必須具有非常低的噪聲——通過其信噪比(SNR)和總諧波失真(THD) 指標反映出來。而且，醫(yī)療專業(yè)人員還希望快速獲得檢測結(jié)果并提高醫(yī)用儀器的便攜性，這就要求此類ADC具備較高的速度、較小的封裝和大幅降低的功耗。例如，LTC2379-18 就是這種新型ADC的一個實例，它是一款18位分辨率、1.6Msps、低功耗ADC。該器件實現(xiàn)了101dB SNR和-120dB THD，而僅消耗18mW功率。

　　凌力爾特公司信號鏈路模塊開發(fā)經(jīng)理Todd Nelson