單片機(jī)(MCU)已在國(guó)內(nèi)繁榮20余年，主要馳騁的芯片廠商還是海外企業(yè)居多。不過，昔日一批在夾縫中生存的本土MCU企業(yè)正在崛起，在中國(guó)MCU舞臺(tái)上扮演越來(lái)越重要的角色。那么，本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和策略是什么?本土公司如何看待目前的國(guó)內(nèi)單片機(jī)市場(chǎng)?近日，筆者走訪了8位MCU廠商——上海海爾集成電路有限公司的銷售總監(jiān)唐群先生。

　　地緣優(yōu)勢(shì)：反應(yīng)速度+服務(wù)支持

　　本土公司的最大優(yōu)勢(shì)是反應(yīng)快。從新產(chǎn)品的定義、設(shè)計(jì)到制造較為迅速，這對(duì)新興市場(chǎng)的快速進(jìn)入尤其有利。

　　另外，在服務(wù)支持方面，有些技術(shù)問題不是在實(shí)驗(yàn)室里就可以預(yù)測(cè)到的，但通常來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)客戶很難與海外的芯片設(shè)計(jì)人員直接溝通，來(lái)解決系統(tǒng)層面的問題。而本土芯片設(shè)計(jì)人員可以和客戶密切合作、共同開發(fā)，甚至可以深入現(xiàn)場(chǎng)——鉆入深山老林、爬到電線桿上去觀察和解決客戶在實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)中發(fā)生的問題。

　　核心技術(shù)有突破

　　談起單片機(jī)銷售，歸根結(jié)底取決于性價(jià)比好的產(chǎn)品，例如抗干擾性、低功耗、低成本等指標(biāo)。

　　力爭(zhēng)在技術(shù)上做出特色的上海海爾集成電路，定位是工業(yè)級(jí)高抗干擾、高可靠的8位通用及專用MCU。

　　上海海爾集成電路的第一個(gè)客戶就是海爾集團(tuán)，而海爾集團(tuán)的白色家電對(duì)抗干擾性要求苛刻，尤其在洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等電器內(nèi)部都有大型馬達(dá)/壓縮機(jī)，要求內(nèi)部芯片在干擾很高的條件下仍能正常工作。

　　抗干擾是個(gè)世界性的難題，這也是很多MCU廠家很難涉足白電的原因。為攻破此難關(guān)，上海海爾集成電路針對(duì)海爾集團(tuán)的產(chǎn)品反復(fù)試驗(yàn)，研發(fā)了多年，因而積累了豐富的設(shè)計(jì)與工藝經(jīng)驗(yàn)。

　　專用、通用相結(jié)合

　　縱觀市面上的單片機(jī)公司，通常分為通用和專用兩大陣營(yíng)。一般日系做專用的較多，例如瞄準(zhǔn)家電、電動(dòng)車、電表等市場(chǎng)做專門的研發(fā)及推廣;歐美系則通用型產(chǎn)品居多，特點(diǎn)是能夠提供較為方便的開發(fā)環(huán)境，易于客戶在多種應(yīng)用中使用。

　　上海海爾集成電路的策略是通用與專用結(jié)合：開始以通用型產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng);后續(xù)如果市場(chǎng)有足夠的吸引力，就能快速進(jìn)入專用型產(chǎn)品的定義、研發(fā)和推廣。

　　專用型的難點(diǎn)在于定位準(zhǔn)確。因?yàn)樽罱K芯片可能要經(jīng)過一兩年才出來(lái)，到時(shí)預(yù)定的市場(chǎng)是否會(huì)發(fā)生變化?另外，IC廠家還需要跟系統(tǒng)廠商聯(lián)系得非常密切。

　　依托系統(tǒng)廠商

　　我國(guó)IC專家的共識(shí)是：中國(guó)本土芯片企業(yè)容易在三個(gè)方面取得突破，⒈滿足中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)的興起;⒉有大量需求的市場(chǎng)規(guī)模的快速形成;⒊配合系統(tǒng)廠商的IC設(shè)計(jì)需求。這第三點(diǎn)，也正是上海海爾集成電路具有的先天優(yōu)勢(shì)之一——依托海爾集團(tuán)。