日電電子完成在華業(yè)務整合發(fā)力中國市場
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一位參會的日電電子客戶表示:“日電電子在中國從來沒有舉辦過如此大型和高規(guī)格的研討會?!边@無疑表明了日電電子對中國市場的重視。日電電子(中國)總經理浦瀨文明表示:“目前日電電子來自中國大陸和香港的銷售額約為350億日元,到2010年,我們的目標是1,000億日元。”
為此,2005年日電電子對中國業(yè)務進行了全面的整合。整合前,日電電子在中國擁有香港日電、上海恩益喜兩家銷售公司(外幣業(yè)務),以設計開發(fā)和銷售為主要業(yè)務的北京NEC集成電路設計有限公司、以及從事設計、制造和銷售的首鋼日電,各個公司的運作相對獨立。
2005年,北京NEC合并了首鋼日電的銷售和設計部門,并取得了進口銷售權,隨后在2005年10月更名日電電子(中國)有限公司,并成立了深圳和上海兩家銷售分公司,首鋼日電僅承擔制造任務。整合后,日電(中國)和香港日電電子、上海恩益喜在形式上仍是三家公司,但實質上,香港日電電子和上海恩益喜只是日電(中國)的銷售分公司而已,分別和深圳分公司、上海分公司對應。
日電電子(中國)總經理浦瀨文明表示:“我公司把日電(中國)定位為中國業(yè)務的核心,并且開始對該公司進行培養(yǎng),使今后的中國業(yè)務成為繼日本、美國、歐洲的第四個業(yè)務支柱。”
浦瀨文明介紹說,日電電子(中國)在取得進口銷售權后,與中國的大型家電生產廠家進行了業(yè)務商談,相繼獲得了用于空調、電冰箱、洗衣機等的微處理器,以及上半年用于電飯煲的微處理器等大額商談的成功?!拔覀冞€被美的公司評選為2005年度的金牌供應商,在該領域取得了扎扎實實的進展,” 浦瀨文明說:“此外,我們還在從中國汽車部件生產廠家取得了用于音響、車身儀表盤的微處理器的訂單?!?
而在數(shù)字家電領域,日電電子(中國)同樣取得了不錯的進展,以該公司圖像處理LSI為核心的很多開發(fā)項目也已經啟動?!拔蚁胛夜驹谶@些領域將來會有更大的發(fā)展,所以公司把這些領域定位為中國市場的重點銷售領域?!?nbsp;浦瀨文明說。
日電電子(中國)成立以后還與中國本地的很多銷售代理公司簽訂了銷售合同。浦瀨文明表示:“我公司將通過中國的銷售代理公司,銷售我們的各種微處理器產品、汽車用產品、數(shù)字家電產品、移動電話產品、液晶驅動LSI、晶體管等單獨半導體產品。”
此外,日電電子(中國)還對用戶的設計、開發(fā)給予強有力的支持,以強化該公司在中國市場的力量。目前,日電電子(中國)已經配備了超過50人的FAE團隊,并擁有超過100人的解決方案開發(fā)團隊。
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