正如喻銘鐸在任期間常說的，“如今這一商業(yè)模式已融入聯(lián)發(fā)科和公司員工的DNA中”，S曲線的確是聯(lián)發(fā)科長(zhǎng)期的立身之本。

　　1997年5月28日，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司正式成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)是CD-ROM芯片為主的光存儲(chǔ)產(chǎn)品。之所以進(jìn)入這一領(lǐng)域，蔡明介在2001年6月的一篇文章中這樣描述聯(lián)發(fā)科在光存儲(chǔ)領(lǐng)域成功的原因：“當(dāng)時(shí)，聯(lián)發(fā)科切入CD-ROM(只讀光盤)芯片市場(chǎng)后，最充分發(fā)揮的就是臺(tái)灣廠商降低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把CD-ROM芯片從原來的三顆整合到兩顆，后來又縮減到一顆，倍速不斷提升，價(jià)格不斷降低，使得聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品占有率不斷提升，超過60%。接著聯(lián)發(fā)科趁勝介入DVD播放的CD-RW(可擦寫光盤)市場(chǎng)，盡管此前已有索尼等公司研發(fā)多時(shí)，但聯(lián)發(fā)科依然發(fā)揮低成本的優(yōu)勢(shì)，成為領(lǐng)導(dǎo)者之一。”

　　聯(lián)發(fā)科將DVD內(nèi)分別負(fù)責(zé)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合為一顆芯片，并提供了相應(yīng)的軟件方案。這種集成芯片加解決方案的面市，大大降低了DVD制造業(yè)的進(jìn)入門檻，在中國(guó)后來出現(xiàn)了2000多家DVD制造企業(yè)，成本急劇下降，聯(lián)發(fā)科也迅速成為市場(chǎng)領(lǐng)軍者。2003年，聯(lián)發(fā)科99%的銷售收入來自DVD市場(chǎng)。

　　但第二年DVD市場(chǎng)開始出現(xiàn)停滯性增長(zhǎng)，聯(lián)發(fā)科2004年?duì)I收的年增長(zhǎng)率僅為5.23%，遠(yuǎn)低于全球IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)27%的總體增長(zhǎng)率。這是聯(lián)發(fā)科面臨的第一次增長(zhǎng)乏力。但此后，蔡明介秉承著自己的S曲線理論，將重點(diǎn)放在手機(jī)芯片領(lǐng)域，并迅速地脫離了增長(zhǎng)的困境。

　　無論是光存儲(chǔ)產(chǎn)品還是2G手機(jī)芯片，蔡明介都發(fā)力于“S曲線”中間段，利用成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得公司生存繁榮的狹縫市場(chǎng)。但價(jià)格也是把雙刃劍，低價(jià)會(huì)加速市場(chǎng)的飽和，公司要么因市場(chǎng)逐漸縮小而湮沒商海，要么就得盡快找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。之前聯(lián)發(fā)科先后找到了DVD和手機(jī)芯片這兩個(gè)狹窄的藍(lán)海，它還能找到第三個(gè)嗎，還是重蹈當(dāng)年UT斯達(dá)康的覆轍?

　　如履薄冰

　　跟2004年的增長(zhǎng)乏力相比，聯(lián)發(fā)科這次面臨著更惡劣的環(huán)境。在第三季度財(cái)報(bào)說明會(huì)上，聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示，在公司既有業(yè)務(wù)中，手機(jī)芯片業(yè)務(wù)依舊是大頭，占比約70%—75%，其中絕大部分是2G手機(jī)芯片產(chǎn)品。

　　但在2G市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科最賺錢的2.5G芯片MT6225的升級(jí)品MT6253卻因SMT良率和閃存不兼容等問題而被展訊的6600L拉下馬。根據(jù)iSupply市場(chǎng)研究公司的調(diào)研數(shù)據(jù)，截至今年三季度，聯(lián)發(fā)科的市場(chǎng)份額滑落到71%，而展訊從10%以內(nèi)迅速攀升至了20%以上。10月11日，聯(lián)發(fā)科特地在其官方網(wǎng)站刊登了一條《聯(lián)發(fā)科技MT6253芯片質(zhì)量和穩(wěn)定性備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可》新聞稿，希望恢復(fù)客戶的信心。

　　“除2G產(chǎn)品面臨著展訊等對(duì)手的壓力，聯(lián)發(fā)科還面臨著整體市場(chǎng)從2G到3G過渡的問題。”iSuppli高級(jí)分析師顧文軍說。2009年，雖然聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片的出貨量一躍超過高通，但因缺乏3G產(chǎn)品，利潤(rùn)并不高。同時(shí)，更多的芯片制造商也紛紛進(jìn)入3G市場(chǎng)。8月30日，英特爾收購(gòu)了英飛凌的無線解決方案事業(yè)群，將擴(kuò)展英特爾現(xiàn)有的Wi-Fi與4G WiMAX服務(wù)，并將涵括英飛凌的3G能力及支持英特爾對(duì)于LTE的計(jì)劃，明確點(diǎn)出未來將以3G和4G市場(chǎng)為重點(diǎn)。