英利新能源在產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合上比較成功，在中國光伏企業(yè)里不僅上下游產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋面最廣，而且發(fā)展也很協(xié)調(diào)——從2007開始，硅片、光伏電池、光伏組件的產(chǎn)量保持一致，完全自給自足。然而，業(yè)務分布上均衡的英利在銷售市場的地域分布上卻過于單一和集中，表現(xiàn)在嚴重依賴德國這個以靠政府高補貼而繁榮的市場。根據(jù)其2009年的財報顯示，僅德國一個市場就占到英利產(chǎn)品銷售的63%。這是一個高風險的銷售市場結(jié)構(gòu)，尤其是情況以開始改變，德國將于今年10月1日起大幅降低對光伏發(fā)電的財政補貼。我一直希望英利在依賴德國市場求發(fā)展的同時，加快對新興市場的培育和開發(fā)，特別是關(guān)注美國、中國、日本這些極具潛力和可以期許的市場，在把銷售量做大的同時還能逐步降低對德國這一單一市場的高度依賴。

 

　　終于在剛剛發(fā)布的2010年第二季度的財報里我看到了曙光：除了在歐洲大力開發(fā)新興客戶捷克、英國、法國之外，英利開始將一部分精力用在美國和中國本土身上。美國，這個2009年僅占其銷售量2.1%的市場，將會加大對光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的扶持，奧巴馬政府承諾提供23億美元的稅收優(yōu)惠就是一個信號。英利在美國的布局已經(jīng)有了實質(zhì)性動作，它在18個州設(shè)立了營銷網(wǎng)絡，并在加州、新澤西州取得了光伏組件銷售的領(lǐng)先地位。值得一提的是，根據(jù)美國市場的特性，英利了加強了對太陽能系統(tǒng)的銷售。太陽能系統(tǒng)需要在光伏組件的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進行設(shè)計和整合，最終提供完整的解決方案，因而有更高的產(chǎn)品附加值，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的高端環(huán)節(jié)。此外，英利也在加拿大和陽光充足的加勒比海地區(qū)實施了銷售網(wǎng)絡的布局。

　　與此同時，鑒于未來一個時期內(nèi)國家對光伏發(fā)電系統(tǒng)應用的扶持力度會持續(xù)加強，英利也開始系統(tǒng)地開發(fā)本土市場，他們選擇與地方政府的公共事業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴以獲取訂單。2009年是中國大陸的銷售量僅占到英利總銷售量的4.5%。