在LED照明市場(chǎng)成本高企的初期，EMC一度被認(rèn)為是開拓市場(chǎng)的一把利器。

　　EMC,即合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ,簡稱EMC)，是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。簡言之，采取EMC模式，買方不用支付任何額外費(fèi)用，即可“零成本”更換新的節(jié)能型設(shè)備。

　　“EMC模式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠最大程度地降低客戶的接受門檻。”深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長眭世榮告訴記者，這對(duì)處于市場(chǎng)開拓期的LED產(chǎn)業(yè)意義明顯。在此背景下，面對(duì)國內(nèi)LED照明市場(chǎng)超過70%以上的市政工程，EMC模式一度被寄予厚望。

　　但據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，在國內(nèi)眾多因素制約下，LED照明市場(chǎng)中EMC模式更多地是“看上去很美”.由于國內(nèi)“收支兩條線”的政府財(cái)務(wù)制度，以致EMC在執(zhí)行過程中缺少可操作性。另外，部分地區(qū)偏低的電費(fèi)也導(dǎo)致EMC投資周期過長，LED照明企業(yè)缺少積極性。

　　“看上去很美”的EMC

　　“從理論上來講，EMC模式能夠很好解決買方的資金問題，從而更容易被買方所接受。”LED照明企業(yè)華燁集團(tuán)常務(wù)副總裁張玉生告訴記者，由于LED照明所面對(duì)的是替換市場(chǎng)，在市場(chǎng)拓展上，EMC模式一度寄望頗高。

　　據(jù)張玉生介紹，通常EMC合作模式分為兩種：一是，對(duì)于每年節(jié)省的電費(fèi)按比例由政府與企業(yè)分成，逐年返還，直至完成合同約定金額為止，通常在該模式下，合同執(zhí)行周期較長;二是，對(duì)于每年節(jié)省的電費(fèi)，全額返回給LED企業(yè)，直至合同約定金額為止，“這種模式回款速度更快，更受LED企業(yè)的青睞”.

　　這僅是EMC模式的基本構(gòu)架。在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，往往還會(huì)有銀行等金融中介參與其中。“EMC對(duì)于企業(yè)資金占有壓力較大，通常企業(yè)自有資金難以支持。”張玉生介紹，EMC模式中銀行一般會(huì)為LED企業(yè)提供貸款支持，“一個(gè)成熟的EMC模式，至少由企業(yè)、客戶和銀行三方完成”.

　　金融杠桿的介入，讓一個(gè)EMC項(xiàng)目得以低成本啟動(dòng)--這無疑成為LED市場(chǎng)拓展的一劑良藥。此前，LED照明產(chǎn)品高企的價(jià)格成本，成為其市場(chǎng)推廣的直接障礙。一時(shí)間，EMC模式的“能量”開始在方興未艾的中國LED市場(chǎng)被不斷放大。本報(bào)記者了解到，國內(nèi)LED照明業(yè)的知名企業(yè)，如勤上光電、華燁集團(tuán)等，紛紛上馬EMC項(xiàng)目。

　　今年4月，由廣東省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起的中國首個(gè)大型EMC聯(lián)盟落戶深圳。該聯(lián)盟匯聚LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游多家企業(yè)，此外，多家金融機(jī)構(gòu)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、施工工程公司、工程設(shè)計(jì)公司、招標(biāo)公司、律師事務(wù)所、能源合同管理服務(wù)公司等也加盟其中。

　　廣東省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金理事長李學(xué)鋒介紹，“綠色產(chǎn)業(yè)投資基金”將會(huì)給EMC聯(lián)盟提供支持，“通過基金來投資，不給政府財(cái)政增加壓力，就能拿到合同，通過聯(lián)盟的方式共享合同，從而找到市場(chǎng)。”

　　電費(fèi)與規(guī)模的博弈

　　“看上去很美”的EMC模式，在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中卻是阻力重重。

　　“并不是所有的項(xiàng)目，都適合EMC模式。”張玉生對(duì)記者分析，EMC模式的特點(diǎn)在于，節(jié)約電費(fèi)越多，項(xiàng)目投資回收周期越短。

　　這取決于兩個(gè)因素。首先是項(xiàng)目的規(guī)模，即項(xiàng)目替換的燈具數(shù)量，數(shù)量越大，所節(jié)約的電費(fèi)越多。但這在某種程度上，反而與政府節(jié)能的理念相沖。“從節(jié)約的角度考慮，部分地市政府的路燈照明經(jīng)常采取”點(diǎn)花燈“的節(jié)能使用方式。”考察過多地路燈市場(chǎng)的深圳萬潤科技董事長李志江解釋，尤其在二級(jí)城市，每晚過零點(diǎn)之后，路燈往往隔一盞才亮一盞。

　　“從節(jié)約的角度看，電費(fèi)因此會(huì)省掉一半。但從EMC模式執(zhí)行來看，意味著投資回報(bào)期，將拉長一倍。”李志江尷尬地認(rèn)為：“對(duì)于LED企業(yè)而言，越是節(jié)約的地方，反而越不適合EMC模式。”