春風(fēng)送暖入屠蘇，神州火起電子書。上周在北京出差，發(fā)現(xiàn)兇猛的沙塵暴也替代不了電子書成為業(yè)內(nèi)的中心。要是不能“漢王”、“Kindle”地侃幾句，你還真被別人說(shuō)Out了。

　　Kindle熱銷，掀開了國(guó)內(nèi)電子書的行情。除了漢王、大唐、方正、EDO等正規(guī)軍以外，多達(dá)幾十家的小分隊(duì)也在瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。各路電子廠家更是電子書“亞克西呀亞克西”。在2010年，因?yàn)闈h王的廣告效應(yīng)和對(duì)新鮮產(chǎn)品的“體驗(yàn)”效應(yīng)使得電子書的終端好賺錢，但是如果要在未來(lái)保持盈利，那么做成電子書是不行的。電子書，釋其名為“書”，反之做成電子必然“輸”。

　　現(xiàn)狀：高昂的成本

　　目前在市場(chǎng)上銷售的電子書大多在1500元以上。那么在這個(gè)銷售價(jià)格下的成本如何呢?看下面iSuppli對(duì)Kindle2電子書的拆解，其成本為186美元。并且目前成本中最貴的屏主要為臺(tái)灣的元太科技所擁有，價(jià)格一時(shí)降不下來(lái)，并且對(duì)國(guó)內(nèi)廠家的售價(jià)也只會(huì)高不會(huì)低。就算是在芯片、元器件和模塊層面上國(guó)內(nèi)廠家可以省吃儉用便宜些許，成本最低的也在900元人民幣以上。那么終端售價(jià)肯定要超過(guò)1000元。而中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)關(guān)鍵的“買點(diǎn)”就是1000元人民幣：如果售價(jià)低于1000元，那么產(chǎn)品就會(huì)成為一個(gè)快速消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望會(huì)超過(guò)對(duì)“實(shí)際價(jià)值”的分析;如果超過(guò)1000元，消費(fèi)者往往就會(huì)思考再三，購(gòu)買理性超過(guò)購(gòu)買感性。

　　從下面的列表可以看出，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨?ldquo;芯”少魂：芯片和面板都不是大陸的。雖然國(guó)內(nèi)有些廠家也在采用比如君正、瑞芯和安凱等本土芯片，但是面板和大多數(shù)核心元器件也全部是采購(gòu)?fù)鈬?guó)的?？梢哉f(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈除了制造在大陸(目前市場(chǎng)也很小)，其余環(huán)節(jié)都不在，更談不上自主可控。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，就控制不了價(jià)格。目前價(jià)格又降不到1000元以下，就更觸發(fā)不了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。陷入價(jià)格和市場(chǎng)的博弈。再隨著越來(lái)越多山寨廠家的進(jìn)入，那么對(duì)市場(chǎng)的絞殺作用肯定會(huì)發(fā)酵。電子書繼去年的上網(wǎng)本以后成為電子“輸”似乎難以避免。

　　iSuppli對(duì)Kindle2電子書的成本拆解分析

　　營(yíng)銷：遠(yuǎn)離消費(fèi)者

　　電子書是一個(gè)全新的產(chǎn)品，那么就需要一個(gè)全新的營(yíng)銷模式。因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣，書籍版權(quán)費(fèi)用等方面的原因，目前的電子書在國(guó)內(nèi)還定位于一個(gè)禮品市場(chǎng)。既然是禮品市場(chǎng)那么就定位于：企業(yè)訂制和高端消費(fèi)者購(gòu)買。這里不就前者論述。如果要高端消費(fèi)者接受這個(gè)全新的禮品，勢(shì)必找到新的營(yíng)銷模式。誰(shuí)樂(lè)意接受新東西，誰(shuí)對(duì)花錢不在乎?是女性!女性接受新鮮事物的興趣要比男性高很多，并且相對(duì)于男性對(duì)人的喜新厭舊，女性主要是對(duì)物的喜新厭舊。每次去商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)占據(jù)一樓黃金位置的幾乎都是珠寶、化妝品等禮品產(chǎn)品。在電子書火起來(lái)后，我去北京、深圳、上?？疾炝?個(gè)大商場(chǎng)，去看有沒(méi)有精明的商家將電子書放在化妝品這些女性最愛的旁邊來(lái)“搭車”銷售，卻是眾里尋它千百度，不在燈火闌珊處。最終還是在電子市場(chǎng)上找到了它：一看就是一幫IT人員問(wèn)來(lái)問(wèn)去，最后卻是看得多，買得少。包括我對(duì)很多擁有電子書的消費(fèi)者做了調(diào)查，也大多是“朋友送的”：買的不看，看的不買。