山寨式營銷：兩條腿走路

　　4月9~11日移動(dòng)世界深圳峰會(huì)、4月15日廣交會(huì)、4月13~16日香港春季電子展……

　　“這是iPad量產(chǎn)后第一周要參加的幾個(gè)展會(huì)，3月份我已經(jīng)照這個(gè)頻率跑了整整一個(gè)月。”吳燁彬和同行們都更推崇展銷會(huì)這種形式——真機(jī)展示、 當(dāng)面咨詢、直接下單。

　　因此，展會(huì)成為廠家最重要的一條營銷通道。當(dāng)然，近期頻繁地參會(huì)也給臺(tái)碩帶來了一點(diǎn)小小的“好處”——“3月16~18日我們參加了一個(gè)以電子 書為主的移動(dòng)設(shè)備展會(huì)，雖然我們不是主角，但有很多顧客咨詢，還以2600元一臺(tái)的價(jià)格買走了我們18臺(tái)樣機(jī)，現(xiàn)在第一批只剩下2臺(tái)了。”

　　對(duì)于精明的山寨人來說，展會(huì)絕對(duì)不是賠本賺吆喝的義展——除了推廣產(chǎn)品，促成訂單之外，有時(shí)候還能跟政府搞好關(guān)系。

　　“規(guī)模比較大的展會(huì)一般是由市區(qū)一級(jí)政府牽頭組織我們參會(huì)，并提供一定比例的補(bǔ)貼，我們企業(yè)自己支出一部分參會(huì)費(fèi)用”，深圳市巨龍兄弟實(shí)業(yè)有限 公司總經(jīng)理吳小龍介紹道。曾參加過CES、柏林IFA的他們，對(duì)展會(huì)非常了解，“我們外單占到90%以上，多數(shù)都是通過境外展會(huì)獲得”。

　　營銷的另一條“腿”必然是網(wǎng)絡(luò)。記者在臺(tái)碩辦公室等待采訪時(shí)，一位銷售人員的QQ總是閃個(gè)不停，電腦界面下方幾十個(gè)跳動(dòng)的頭像頗為壯觀。

　　“QQ、論壇，一些商務(wù)平臺(tái)發(fā)布的供銷信息是主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。”吳燁彬?qū)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體并不感興趣，“我們都是低調(diào)做事，從不張揚(yáng)。” 雖然掌舵山寨本多年，但吳燁彬?qū)τ诤兔襟w打交道還是沒有做到輕車熟路，略顯緊張。

　　掀起山寨iPad的“蓋頭”來

　　“清明節(jié)趕工，兩班倒，別心疼那點(diǎn)加班錢!”由于觸摸屏供應(yīng)的關(guān)系，4月2日下午工廠才開工，趕制山寨iPad。“第一批量產(chǎn)300臺(tái)，生產(chǎn)線 上預(yù)計(jì)一天半可以搞定。不巧趕上清明節(jié)，工人加班費(fèi)15元/時(shí)，這也是沒辦法的事，就該我破財(cái)”，吳燁彬笑著說。

　　從生產(chǎn)線下來還要進(jìn)行6小時(shí)測(cè)試，主要通過3DMark等軟件兼容性測(cè)試;還有兩小時(shí)進(jìn)行喇叭、USB這些功能模塊和接口的試用”。

　　4月1日下午，記者隨臺(tái)碩工作人員進(jìn)入位于寶安區(qū)西鄉(xiāng)鎮(zhèn)鐵仔路老兵工業(yè)區(qū)的工廠，“這個(gè)工廠主要負(fù)責(zé)組裝，貼片工廠今天不方便參觀”。車停在廠 房門口，大大的“新藍(lán)電腦”牌匾嚇了記者一跳。“你們這款高仿iPad是新藍(lán)代工的?”“是的，新藍(lán)是我們長期合作伙伴，以前不少上網(wǎng)本也是從這條生產(chǎn)線 下來的。”