盡管受市場(chǎng)各種不利因素的影響，世事艱難，但總有些公司能夠?qū)ふ覚C(jī)會(huì)逆勢(shì)上揚(yáng)，這是筆者非常感興趣的話題。最近筆者訪問(wèn)了較易受盜版侵害的軟件公司——Altium，該公司2009上半年中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了13%，中國(guó)本土大客戶已占其新增大客戶總數(shù)的90%!微軟Windows Embedded部門在中國(guó)的業(yè)務(wù)也在火熱地開(kāi)展。這些都是我國(guó)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)投入的大氣候下產(chǎn)生的，當(dāng)然也離不開(kāi)軟件企業(yè)的努力。

　　把盜版用戶培養(yǎng)成正版用戶

　　據(jù)Altium有限公司大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曹建靜介紹，為了發(fā)展正版客戶，需要做好幾件事：第一，許多人雖然盜版，但是分兩種情況，一種是并不愿意用假的，因?yàn)楦杏X(jué)不太好，沒(méi)有自信;但是也有一類人本來(lái)就不想要自信心。因此Altium第一步就是找到需要正品的客戶。怎樣去找到這類希望用正規(guī)產(chǎn)品的公司?中國(guó)有嗎?有很多!例如上市公司，上市公司對(duì)硬件有要求，不能違規(guī)，另外也確實(shí)有實(shí)力。Altium積極爭(zhēng)取這類企業(yè)，并把它們建立成樣板用戶，使Altium在這些行業(yè)、圈子里樹(shù)立品牌。

　　第二，客戶用不用正版，取決于很多因素，其中一個(gè)因素是價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格是不是可以承受?若價(jià)格很高，真正用得起的人就會(huì)減少，所以中國(guó)必須有個(gè)特殊的價(jià)格體系。那么是不是價(jià)格便宜了，就一定會(huì)用正版呢?也不一定，有人會(huì)說(shuō)便宜沒(méi)好貨;但如果你價(jià)格便宜、又讓客戶看到你產(chǎn)品的價(jià)值的話，客戶就會(huì)來(lái)用。這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是你的技術(shù)是不是這個(gè)行業(yè)里最領(lǐng)先的，即你的理念和產(chǎn)品是不是代表未來(lái)發(fā)展方向。另外是服務(wù)，讓正版用戶可以享受到多種特殊價(jià)值的服務(wù)。所以價(jià)格加上價(jià)值，加上產(chǎn)品本身具有的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)這幾方面的努力，最后用戶會(huì)慢慢轉(zhuǎn)到正版產(chǎn)品上來(lái)。

　　山寨與創(chuàng)新

　　山寨現(xiàn)象是可以在短時(shí)間內(nèi)做出大量低成本的產(chǎn)品，但缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)境。山寨文化比較盛行，例如某家知名企業(yè)老總曾說(shuō)他們做事很簡(jiǎn)單，看別人做什么，然后盡快超過(guò)他!

　　目前山寨有兩種：第一種就是簡(jiǎn)單的抄襲模仿;另一種山寨除了做標(biāo)準(zhǔn)的界面以外，還有很多新的創(chuàng)新。微軟Windows Embedded部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理David Wurster認(rèn)為，后者是微軟非常尊重并且愿意合作的。當(dāng)然，相信這些客戶也存在跟微軟等尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司面臨同樣的問(wèn)題：他們很清楚產(chǎn)品做出來(lái)后一個(gè)月就被別人搶掉了，甚至從他那兒挖人。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)無(wú)論對(duì)山寨還是對(duì)正規(guī)軍，只要你想創(chuàng)新，都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。

　　就像盜版漸漸隱去，但愿山寨只是部分企業(yè)生存發(fā)展中的一個(gè)階段，但不應(yīng)該是最后的結(jié)果?，F(xiàn)在我國(guó)倡導(dǎo)中國(guó)創(chuàng)造，鼓勵(lì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，相信經(jīng)過(guò)一二十年的努力，本土企業(yè)，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性和專業(yè)技能，把困難和挑戰(zhàn)變機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新!